最近有个粉丝找我诉苦，说创业三年赔光了积蓄，现在晚上愁得睡不着觉。他哽咽着问我：

“为什么我这么拼命，还是失败了？”

说实话，我看到的数据是，中国创业公司能活过3年的不到10%。创业真的不是靠一腔热血就能成功的事。今天我们就来扒一扒，那些让90%的创业者倒下的真正原因。

这是小白创业者最容易踩的坑

典型表现：开咖啡馆是因为自己爱喝咖啡，做服装是因为自己喜欢买衣服。把爱好当事业，却从来没算过周边3公里到底有多少目标客户。

血泪教训：创业的本质是满足市场需求，而不是自我感动。你最爱吃的菜，不一定能开成火爆的餐馆。

这类人，一定要做到100分才把产品推向市场，结果市场已经早早被别人占据了，

反面例子：有位朋友搞APP，功能反复打磨了两年，待上线时发现类似的产品，早已满大街都是，

正确的做法是：先运用60分的产品去，试探市场，让市场给你反馈，这就好像餐厅在开业之前先邀请朋友来品尝菜品，这比你自己关起门瞎琢磨强多了。

这是最冤枉的死法——业务还在增长，公司却倒闭了。

怎么倒闭：承接了一个大订单，拼命去招募人员、扩大场地、囤积货物，可是客户的款项一直没有到账，不过工资和货款却要马上结清。

保命的法子：现金流就像企业的命根子一样，必须迈小步，与此同时保持快节奏，严格把控应收账款的回款周期，账户里要早早准备好能够支撑半年的应急资金。

开始都是“咱们一起干一番事业”，最后经常变成“凭什么我干得多他拿得不少”。

经典的剧情：就是股权各占一半，职责不太明确，赚钱的时候还能将就着来，可要是一碰到亏损或者在方向上有不同看法，之前的好哥们立马就成了仇人。

避坑的小窍门：在于在合伙之前先把散伙的事情，清晰地谈明白，通过协议将各自的情况，、职责分工以及退出机制都明确下来，这比感情可靠得多。

业务做到一定规模就卡住了，往往是老板的学习速度跟不上公司发展速度。

具体表现：事必躬亲，不敢放权；用管10个人的方法管50人团队；沉迷执行细节，缺乏战略思考。

破局的关键所在：老板最核心的能力，必须从独自单干转向带领团队共同做事，还要定期外出学习，不断引入专业人才，这个时候，更要勇于进行自我革新。

如果你看完这些还是想创业，说明你是认真的。这3条干货也许能帮你提高20%成功率：

先做再说的验证逻辑：

别写50页的商业计划书。花最少的钱，用最简单的方式（比如朋友圈试卖、建个微信群）验证有没有人愿意为你付费。

创业初期，能维持生存远比所谓的面子更为重要：

在起步阶段，应尽可能选择轻资产模式，能租赁共享办公室就不要租用整层办公空间，每一笔资金都必须用在刀刃上。

定期做“业务体检”：每月固定一天思考：

我的现金流健康吗？客户为什么不再续费？竞争对手最近在干嘛？

最后说句大实话：

创业成功大多只是偶然，失败才是普遍现象，真正厉害的创业者，并非从未跌倒，而是每次倒下都能再撑一会儿，多攒一些经验，如果你打算出发，别光盯着那些成功学的心灵鸡汤，不如多看看别人是怎么栽跟头的，搞不好反而能让你走得更稳、更远。

你在创业中遇到过哪些坑？欢迎在评论区分享你的经验，让我们一起避坑成长！