我是个传统工厂老板，花了三十万学抖音运营，最后赔了十五万，现在特别后悔。 说实话，我以前根本看不起抖音。我是一个制造业的工厂老板，生产电子产品配件。生意还可以，主要是B2B的订单。我从来不关心什么短视频、什么粉丝。 但从去年开始，我听说很多工厂老板都开始做抖音了。他们说通过抖音可以直接找客户，不需要通过中间商。我一听就心动了。因为我一直觉得，通过中间商赚钱太慢了。 我决定学做抖音。我花了一万五千块报了一个培训课程，说是教工厂老板如何做抖音带货。课程里讲了很多东西：如何拍产品、如何写文案、如何运营账号。我听得特别认真，还做了十多页的笔记。 学完课以后，我立刻开始行动。我买了个手机、一个补光灯、一个三脚架。我用自己的脸做代言人，在镜头前展示我的产品。我自己写文案、自己拍视频、自己剪辑。 前一个月，我拍了差不多五十条视频。结果播放量都特别低。最多的一条也就几百个播放。我很纳闷。我按照课程教的方法做的，为什么效果这么差？ 我开始怀疑课程的内容。我报了第二个课程，这次花了一万块。第二个课程教的东西和第一个差不多，但强调了"人设"的重要性。我按照这个课程的要求，给自己设计了一个"实战派工厂老板"的人设。我开始穿着工作服、在工厂里拍视频、讲我的创业故事。 这个方向似乎有点效果。有一条视频播放量突破了一万。我特别兴奋。我以为自己找到方法了。但后来我发现，那一条视频火了以后，其他视频还是没人看。我的粉丝也没有增长。 我又报了第三个课程。这次花了八千块。第三个课程强调了"垂直度"和"持续输出"。我决定坚持下去。我把我的工厂生产过程拍成短视频：怎么采购原料、怎么组装、怎么质检。我每天坚持发两条视频。 但问题是，虽然我坚持了三个月，粉丝还是没有增长。最多才一千个粉丝。而且，那一千个粉丝里，根本没有人想买我的产品。我的销售量一点没增长。 我开始反思。我花了三万块报课程、买设备、请人帮我剪视频。结果一分钱都没赚到。反而是亏了这么多。 后来我认识了一个专业的抖音运营团队。我跟他们聊了以后，才明白我的问题在哪。首先，我的产品不适合抖音。我卖的是B2B的工业产品配件。这种东西根本不适合短视频卖货。抖音的受众主要是C端消费者。其次，即使我想做抖音，也应该先想清楚自己的定位。我一开始没有清晰的定位，就盲目跟风学课程。结果方向一直在变，从"展示产品"到"讲创业故事"到"拍生产过程"。粉丝根本不知道我是谁、我做什么。 我现在的建议就是，不是所有的实体老板都适合做抖音。你要先问自己：我的产品适不适合短视频卖货？我的目标客户在不在抖音上？我有没有时间和精力来运营？如果答案是否定的，那就别浪费钱去学什么抖音运营课程。 但如果你真的适合做抖音，那也不要盲目报课程。先在抖音上自己试试，看看效果。如果有效果，再考虑投入更多的资源。我最大的错误就是，一开始就花大钱报课程，而不是先用最小成本测试市场。这样我就不会赔这么多钱了。