1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！” ​​当所有人都以为42万元坏账已成定局，甚至有人提出再搭50万去‘追回’时，36岁的董明珠却在1991年秋天，上演了一场教科书式的“反客为主”。 那年董明珠刚进格力没多久，还是个半路出家的销售新人，这42万的烂账是前任业务员留下的，她接手的时候，公司里没人抱希望。要知道在九十年代初，42万可不是个小数目，抵得上普通工薪家庭几十年的收入，前任跑了无数趟，都被这个经销商用各种借口搪塞，对方就是吃定了格力拿他没办法，想靠着拖字诀，让这笔账不了了之，甚至还想再套50万的货，把格力绑得更紧。 董明珠心里门儿清，经销商这招就是明摆着的算计，真要是答应发50万货，只会越陷越深，最后可能连本带利都收不回。可她没当场戳破，反而顺着对方的话应下来，就是因为她知道，只有让经销商放下戒心，才能进到对方的仓库，看到真实的货况——这是讨回货款的关键，连仓库门都进不去，说什么都是白搭。 跟着经销商到仓库后，董明珠一眼就扫到了堆在角落的格力货，她没跟对方多废话，直接喊上提前联系好的人，当场开始清点货物。她算得清清楚楚，仓库里这批格力货的价值，刚好能抵上那42万的欠款，与其等着经销商磨磨唧唧卖货结账，不如直接拉走货变现，这才是最实在的。 经销商这时候才反应过来自己上了当，当场就急了，冲上去拦着不让搬，嘴里还喊着董明珠不讲理。可董明珠寸步不让，手里捏着对方当初拿货的单据，字字句句都占着理：当初拿货的字是你签的，欠的货款该结是规矩，你不肯现金结账，用现货抵再合理不过。她还直接点破，要是真闹到走法律程序，他这个经销商不仅要乖乖结款，还得落个欠钱不还的名声，以后谁还敢跟他合作拿货？ 这话直接掐住了经销商的七寸，他看着董明珠一边让人清点装车，一边核对着单据，半点空子都钻不了，只能眼睁睁看着一车车格力货被拉走。他气得直拍大腿，骂董明珠太狠，可却一点办法都没有，因为董明珠的每一步操作，都合情合理，他挑不出半点错处。 董明珠拉走这批货后，立马在当地联系渠道，把货快速处理掉，没几天就把42万的资金一分不少地回笼，交到了格力手里。这波操作让格力上下都对这个36岁的女销售刮目相看，没人想到，一个刚入行的新人，能有这么清晰的思路和果决的手段，不卑不亢，既不被对方牵着鼻子走，又能稳稳拿回公司的钱。 而这也只是董明珠销售生涯的一个开端，从这件事就能看出她刻在骨子里的性格：做事雷厉风行，眼里揉不得沙子，讲原则更懂变通，面对算计从不会手软。这份狠劲和智慧，让她从一个普通的销售业务员，一步步在格力站稳脚跟，也为后来她执掌格力，打下了最开始的基础。 各位读者你们怎么看?欢迎在评论区讨论。