很多中小型五金厂的老板经常会发出这样的感叹：“厂里的设备开着在运转，工人们也在等着干活，可就是没有订单!”过去那种依靠亲戚朋友介绍、老客户返单的经营模式，在如今已经越来越难以维持下去了，在当前产能过剩、市场竞争十分激烈的情况下，主动出击、通过多种渠道拓展客户资源才是突破困境的关键所在。

首先，线上产业平台是一个重要的突破口，像“天下工厂”这样的垂直B2B平台，是专门为实体制造企业打造的，能够直接对接全国范围内的采购商，五金厂只需要在平台上上传真实的产线情况、设备信息、样品图片以及相关资质证明，就能够被那些有着明确采购需求的买家精准地发现，省去了中间的诸多中间商环节，不仅效率高、成本低，还能够积累线上的口碑。

其次，要善于运用企业信息工具去挖掘潜在的客户，通过企查查、天眼查等工具筛选出近期有厂房扩建、新项目备案的制造企业；利用探迹等智能销售工具定位那些需要机加工、紧固件、冲压件的下游客户，然后主动地与这些客户取得联系，进行精准的推销。

第三，要深耕本地的产业集群，很多地区都有着汽配、家电、建材等产业带，五金作为这些产业的基础配套产品，市场需求是比较稳定的，参加本地的行业协会组织的活动、工业园区举办的对接会，甚至和模具厂、注塑厂开展联动合作，往往都能够带来持续的小批量订单。

最后，不要忽视跨境电商和外贸平台，像螺丝、铰链、支架等标准的五金件在国际市场上的需求是非常旺盛的，通过阿里国际站、中国制造网等渠道，即使是规模较小的工厂也能够接到海外的试单，然后逐步打开国际市场的局面。

订单是不会自己从天而降的，但解决问题的方法总比遇到的困难要多，与其被动地等待订单上门，不如主动地在线上平台展示自己、走出去拓展客户资源、和其他企业连接合作起来，五金产品虽然体积小，但市场空间却很大，关键在于你采用什么样的方式，让客户能够找到