“完了，汇率破7了！”今天一大早，做外贸的朋友给我发来这条消息，隔着屏幕都能感受到他的绝望。就在刚刚，离岸人民币对美元升破7.0大关，最高冲到了6.99。

对于普通人来说，这也许意味着出国旅游更便宜了，换1万美元能省下3000块人民币。但对于中国数以百万计的外贸老板来说，这不仅仅是一个数字的跳动，而是一场实打实的“利润大屠杀”。

看不见的“收割机”：一单赚50万，汇兑就亏48万

外贸这行，赚的是辛苦钱，收的是美元，花的是人民币。汇率一跌（人民币升值），到手的钱就凭空蒸发了。

浙江有家做小家电的出口商，给我们算了一笔血泪账：他之前签了一笔100万美元的订单，当时汇率还在7.3高位，按这个算能换730万人民币。扣掉成本，这单原本能赚50多万，利润率虽然不高，但也算过得去。可等到近期回款结汇时，汇率已经跌到了6.82（假设值/极端低点）。这100万美元只能换回682万人民币。这中间的差价是多少？48万！也就是说，他辛辛苦苦忙活了一年，最后所有的利润几乎全被汇率波动给吞了，这一单基本等于白干。老板直言：“还不如不接单，接了就是给银行打工。”

中小企业的“生死劫”：利润薄如纸，一捅就破

这还不是个例。要知道，我国外贸行业里，中小微企业占比高达87%。这些企业大多集中在纺织、小家电、玩具这些劳动密集型行业，利润率普遍只有5%-10%。

数据显示，过去一年多人民币经历了显著的升值周期。对于利润率只有5%的小厂来说，哪怕汇率只波动5%，那也是灭顶之灾。在纺织行业，情况更惨烈。虽然出口数量在增长，但金额涨幅却跟不上，因为出口单价降到了近15年最低。这背后就是企业为了保住客户，不敢提价，只能硬生生自己吞下汇率损失。调研显示，大量的纺织企业汇率损失超过利润的10%，很多厂子已经在亏损的边缘挣扎。

想避险？没那么容易

有人会问，为什么不做套期保值（锁汇）？说起来容易做起来难。我国企业外汇套期保值比率其实并不高，尤其是中小企业。对于大企业来说，有专业财务团队，有银行授信，做个掉期交易很简单。但对于小微企业，做套保要交保证金，要占现金流，流程复杂得让人头大。而且银行的产品大多是标准化的，根本匹配不了小厂那种“分批出货、零散回款”的业务模式。

左右为难：提价找死，不提价等死

现在的外贸老板，真的是在夹缝中求生存。想提价转嫁成本？隔壁越南、孟加拉国的同行正虎视眈眈。我国对这些国家的面料出口增速飞快，说明他们的成衣制造能力正在飞速扩张。一旦我们提价，订单分分钟流向东南亚。想转型做内销？国内市场早就卷成红海了，哪里是说转就能转的。

虽然宏观数据看着红火，外贸出口规模依然庞大，但这主要是靠机电和高技术产品撑起来的。对于那占比巨大的传统中小外贸企业来说，人民币破7，带来的不是福利，而是实实在在的生存危机。

接单怕亏本，不接单怕丢客户。这种“做也是死，不做也是死”的焦虑，才是今天外贸人哭晕在厕所的真实原因。对于他们来说，这个冬天，真的有点冷。