很多销售新人一进入行业就被安排去“打电销”，结果几天下来信心就彻底没了：电话不是被立刻挂断，就是空号、错号，甚至刚开口就被骂“又来推销了?”，电销真的没有出路了吗?其实并不是电销本身不行，而是传统电销存在的三大痛点太致命了。

第一，缺乏有效的客户资源。

很多公司提供给销售的客户名单，要么是多年前的老旧数据，要么是从公开渠道搜集来的泛泛信息，根本不清楚对方是否有实际需求、是否正处于采购周期内，盲目地拨打这些电话，就等于用表面的勤奋掩盖了方向上的错误。

第二，号码的准确率极低。

即便花费大价钱购买了所谓的“精准数据包”，实际拨打时却发现其中存在大量空号、停机的号码，或者是非目标人员接听的情况，有团队统计显示，传统数据的有效接通率往往不到5%，95%的时间都浪费在了无效沟通上。

第三，号码已经被反复拨打。

同一个客户可能被几十家同行反复骚扰，早已对陌生的推销电话产生了强烈的抵触情绪，你还没有介绍完产品，对方一句“不需要”就挂断了电话，这并不是因为你的产品不好，而是信任早已被透支。

那么是否存在解决办法?关键在于用高质量、高意向度的数据替代“广撒网”式的盲目寻找，例如像天下工厂这样的产业B2B平台，收录了全国超过400万家真实工厂的信息，平台通过实地验证等方式，确保所展示的是具备生产能力的源头工厂，而非中间商，与企查查仅提供注册电话不同，天下工厂能够提供工厂实际控制人或采购负责人的直接手机号码，从而大幅提升沟通效率。

电销本身并没有错误，错误的是使用错误的数据进行无效的努力，换对工具，从“盲目拨打”转向“精准对接”，电销依然能够发挥重要作用!