笔者一直比较关注一些商场的活动，毕竟薅羊毛的事儿谁不喜欢呢？

这不，笔者从一些熟人处得到一则消息：那就是罗宾森广场将于7月21-27日举办"顶风作乐西瓜节"，在40℃高温预警下推出"西瓜周边DIY""吃瓜挑战赛"等活动。对于罗宾森广场的这一波夏季营销，大家都怎么看的？

笔者先来抛个砖，谈谈我的一些看法。不正之处，也欢迎大家一起留言讨论哈！

从商业逻辑看

此类活动本质是场景化营销。据公开信息，罗宾森此次活动包含三大板块：一是消费满赠西瓜果切，二是亲子DIY，三是限时特价西瓜饮品赠送。这种将应季水果与消费场景绑定的模式，既符合"夏季消暑"的痛点需求，又能带动商场冷餐饮区的客流。数据显示，去年某商场同类活动使周末客流量提升23%，说明确实存在市场接受度。

从顾客体验看

首先，满赠活动的门槛设置（具体消费金额设置尚未得知）是否真能让利消费者？其次，特价西瓜的"原价虚标"问题在往年同类活动中屡见曝光。不过，值得注意的是，不同于常见的户外市集，罗宾森将活动设在恒温中庭，既规避了高温风险，又巧妙利用了商场"冷气"这一夏季核心竞争力。

从行业规律看

近年来商场夏季活动呈现"三化"趋势：场景化：从单纯促销转向主题体验（如本次的西瓜DIY）；差异化：避开电商主战场，主打线下即时消费；社交化：设置打卡墙等传播设计 罗宾森此次尝试，本质上是对"实体商业如何创造不可替代体验"的探索。

这类季节性活动往往呈现"三七效应"：三成是实在优惠（如部分商户的西瓜特饮买一送一），七成是氛围营造。关键在于商场是否把握平衡——若过度依赖"拍照打卡"的噱头而缺乏实质让利，容易引发消费者反感；反之若能像宣传所称，保证顾客的中奖率，相信更高的参与度则可能实现双赢。

这场空调房里的西瓜大战，究竟能否实现商家与消费者的双赢？或许活动结束后，看看垃圾桶里是剩更多的西瓜皮还是宣传单页，就能见分晓。