你有没有遇到过这种情况？
财务报表上明明显示公司整体毛利不错，结果到手的利润却总是不高
业务团队说毛利低是因为成本太高，而采购部门说价格已经压到底了
一款产品看起来卖得火爆，但一算账却发现根本没赚钱
很多时候，问题的根源在于：你的产品毛利分析，可能从一开始就“病”了。
数据口径不一、隐形成本吞噬利润、分析维度单一无法定位等，这些问题让毛利分析成了纸上谈兵，没法真正指导业务行动，导致企业利润在不知不觉中持续流失。
下面分享我们团队针对去年产品毛利分析的实操案例，带大家看看产品毛利分析是怎么做的。
在这里我用到的工具是FineBI，这是一款自助大数据分析 BI 工具，它能接多数据源，也支持Excel文件数据的录入，一键生成可视化报表，同时还具备数据预警功能。
以上面这张产品毛利总览分析表为例，通过对图中数据进行深入分析，我们可以做出如下动作：
一、从整体数据里提前发现风险图表关键信息：公司 001 在 2024 年 10 月的毛利率 46.61%，比同期的 44.02% 略高。红榜产品是产品10表现突出，毛利率 52.94%，毛利额 103.53 万，黑榜产品是产品3，毛利率只有 35.82%，是明显的短板。
深入分析：46.61%的毛利率是一个积极信号，这说明公司001在定价或成本控制方面具备一定优势，盈利质量处于健康水平。但得注意到，产品之间的毛利贡献差得有点多。比如说产品 3，毛利特别低，很可能是成本没控制住、定价不合适，或者市场竞争力弱了。它占着公司的研发、生产、营销资源，但利润却很低，这不就造成资源浪费了吗？
所以，
建议增收与控本双线推进。
在增收方面：将红榜产品（如产品10、产品1这类高毛利额、高毛利的“现金奶牛”）作为主攻手，把资源集中投在它们身上，同时缩减黑榜产品的预算和产能，节省成本支出；还要积极拓展新渠道（比如直播、跨界合作等），打破原来的市场局限。
控本方面：需要复盘这次成本如何做到降了 5.14% ：是批量采购压了价，还是生产工艺优化了？把这些经验固定下来，在全公司推广。
那么是选择优化产品结构？淘汰低效单品？还是对弱势产品实施成本再造或定价调整？ 单纯看整体毛利率“46.61%”这个数字，容易掩盖内部失衡的风险，还得看具体的产品分析。
二、根据产品表现优化经营策略
图表关键信息：再看这张细化的产品毛利红黑榜，能更清楚地看到不同产品的差距。产品 10 不光毛利额排第二，毛利率还稳居第一，是 “规模和利润双优” 的选手；但产品 3 不管是毛利额还是毛利率都偏低，属于又不赚钱、贡献又小的类型。
深入分析：产品10实现规模与利润的完美平衡，说明它在产品力、定价策略和成本控制都具备优势；但产品3毛利额与毛利率双低，可能存在的成本失控、定价失误或市场不认可等根本性问题，这很容易产生隐形成本，如果隐形成本太高，别说利润了，搞不好还得亏本。
所以，
建议增收和控本两方面协同发力。
增收方面，将红榜产品如产品10等“利润明星”作为主推对象，集中资源来扩大市场曝光和销量。同时果断砍掉黑榜产品投入，腾出产能和预算。还要应积极拓展直播、跨界合作等新渠道，突破原来的市场天花板。
控本方面，及时梳理本期成本下降的具体动因：是批量采购拿了低价，还是生产工艺改进了，又或者是物流效率提高了？把这些搞明白，才能复制成功经验。
根据看板可以得出，我们有红榜产品，也有黑榜产品，二者的拉锯，最终就体现在了公司整体毛利的大幅波动上。
三、根据毛利数据变化分析原因
图表关键信息：光看产品还不够，单个产品的毛利下滑，背后可能藏着更复杂的原因。
2024 年 8 月，公司 002 的产品 2 毛利润为66.64万元，同比大幅下降34.21万元，降幅达到34%。销量只有6,493，比去年同期少了 7,269；成本涨得厉害，直接导致毛利率大幅下降。
深入分析：这就是增收不增利的问题，产品就算提价了，也扛不住销量大跌和成本暴涨的双重打击。成本涨得比价格快多了，这说明原材料采购、生产或供应链环节可能出现了大问题：比如采购价格失控、产能利用率太低或物流成本突然上涨。销量断崖式下跌，也得想想是不是提价太猛让市场不买账了，还是被竞品抢了份额。
所以，
建议赶紧成立成本攻坚小组。
一周内定位成本暴涨根源：是采购、生产还是物流的问题？接着紧急和供应商谈判压价，不行就换便宜点的供应商，把成本线稳住；调整价格策略，推出一些中低价位引流款或套餐组合，吸引对价格敏感的客户，不要盲目提价；快速测试新渠道，针对性地搞点促销，把销量拉回来。
不过产品毛利的下滑不是孤立的，它最终会直接体现在客户结构和整体利润上，接下来我们从变动上来看。
四、分析企业和客户抗风险能力
图表关键信息：看这张各公司和客户的毛利变动表，能发现不少问题。公司层面，整体毛利波动很大，其中公司 002 毛利下滑超 500 万，情况不太乐观；公司 001 和 005 则保持增长，还算稳健。客户层面，客户 A 毛利掉了将近 250 万，但客户 B、G、H 都增长了 80 万以上。
深入分析：这里有个明显的信号：公司002与客户A同时出现大额毛利流失，很可能是 002 太依赖客户 A 了，客户那边一产生波动，公司盈利就直接受影响。而客户B、G、H增长数值高，但是扛不住核心客户和产品带来的负面影响，说明现在的客户和产品结构抗风险能力不够，增长太集中了。
所以，
建议成立专项小组。
对接重要客户，把合作里的问题理清楚，先全力稳住核心业务；同时全面评估产品成本和竞品动态，快速决定是否需要调价或优化成本结构；强化客户多元化策略，多发展些像 B、G、H 这样的高潜力客户，别再单靠一两个客户，这样利润才能更稳。
总的来说，这份产品毛利分析图表的价值上，不光是呈现了毛利额的增减变化，更重要的是通过拆解结构、对比趋势、定位红黑榜、追溯原因，把财务数据变成了一份清晰的产品力和盈利能力诊断报告。
总结其实说白了，分析产品毛利真不能只看总数，关键得拆开看每个产品：谁是赚大钱的红榜？谁在拖后腿？成本是涨了还是价格掉了？哪些产品其实不赚钱？心里都得有本明白账。把这些搞清楚了，该扶持的扶持、该优化的优化，利润才能实实在在提上来。你说是不？