耐克高管承认:放走亚马尔,是公司几十年来最大错误
这个消息是哥伦比亚大学经济学教授哈维尔·萨拉-马丁,在西班牙RAC1电台节目中披露的:一名耐克高管私下向他坦言,放走拉明·亚马尔转投阿迪达斯,是耐克近几十年犯下最严重的战略失误。
事件背景
亚马尔原本属于耐克旗下,2024年2月代言合同到期。
• 耐克的谈判思路:当时耐克手握姆巴佩、维尼修斯两大顶流,只打算把亚马尔放进群星阵容,作为配角,没有承诺给他品牌核心门面地位。在耐克规划里,亚马尔只是众多球星之一。
• 阿迪达斯的打法:阿迪看到机会,开出长期顶薪合同,承诺把亚马尔打造成品牌头号新面孔,甚至搬出梅西录制视频劝说亚马尔。亚马尔从小崇拜梅西,加上阿迪愿意给他专属资源、个人签名球鞋产品线,最终选择阿迪达斯,签下一份长达10年的重磅合约。
亚马尔本人后来解释:耐克已经有姆巴佩、维尼修斯,在那边没有属于我的位置;阿迪达斯相信我,愿意把我当成品牌新门面,这是我职业生涯最好的决定。
为什么耐克现在觉得这是历史性大错
1. 亚马尔商业价值爆发:他成为巴萨+西班牙国家队超级新星,是Z世代足球顶流,自带巨大流量,阿迪把他当成下一代核心代言人,推出专属签名战靴,收割年轻球迷市场。
2. 恰逢耐克低谷期:耐克近期经营承压,18年来首次被踢出标普100指数,营收相比峰值缩水近50亿美元,股价暴跌77%。内部复盘时,把错失亚马尔列为重大战略失误,类比当年梅西从耐克转投阿迪的那次损失。
简单总结核心教训
耐克不是给不起钱,而是低估了少年新星的潜力,在品牌资源分配上,不愿意给亚马尔“核心主角”定位;阿迪赌对了新生代球星,愿意把资源倾斜押注在一个15、16岁年轻人身上,最后大获成功。
补充小冷知识
历史总是相似:当年梅西也是耐克旗下,耐克同样没有把梅西当成核心,最后梅西转投阿迪,成为阿迪几十年最重要的足球资产。现在亚马尔复刻了这一幕。