11月11日，河北省保定市涞水县金谷粮油食品有限公司的打包区里，胶带声几乎没有断过。米面粮油产品从流水线末端码垛、缠膜，仓库门外快递货车排队等着装车。同一天，龙云岭公司的直播间里，主播正对着镜头推介涞水特色农产品礼盒，评论区不断弹出下单提示。在涞水·中国麻核桃城官方直播间内，主播手持一对狮子头麻核桃，一边讲解皮质特点，一边回应弹幕提问，商户的打包台上堆满了待发的核桃包裹。

图：涞水县金谷粮油食品有限公司的生产车间现场一派繁忙景象。贾晨阳/摄

据了解，截至11月11日，涞水县“双十一”期间农特产品销售额近亿元，线上直播累计开播200余场次，线下展销接待消费者超12万人次。

图：工作人员将产品分装至快递包装盒。贾晨阳/摄

金谷粮油“野三坡”品牌本轮大促周期全渠道累计销售额达2100余万元，11月11日当天销售200余万元。对这家河北省农业产业化重点龙头企业来说，“双十一”的备货逻辑与日常并无本质区别，区别只在于容错空间被压到了最小。大促前，企业对米面粮油主力单品逐款测算需求量，把原料采购、生产排期、成品入库、在途运输拉进同一张大促时间表，畅销单品在开售前形成足量库存。大促期间专人每日跟踪库存和销售速度，周转快的单品设安全库存线，出现缺口立即补单、就近调拨。物流端提前与圆通、韵达、极兔、中通、邮政五家快递企业对接，分单发运、多网备份，哪家网络拥堵就向其他网络分流，力保当日订单当日揽收。华北区域基本实现隔日达。

图：涞水县金谷粮油食品有限公司外，企业工人与邮政快递工作人员正在协同装车。贾晨阳/摄

龙云岭直播间里，主播能对着镜头熟练推介产品、实时回应弹幕，背后是企业自建直播团队的支撑。但在涞水，像龙云岭这样有能力自建直播团队的企业是龙头，并非全部。企业自播能力之外，更多商户和农户面对镜头时的第一道门槛，是不知道怎么开口。县里从2025年8月起推进“媒体+”赋能乡村振兴行动，在全县建成15个共享直播间，免费向农户和商户开放设备和场地，配套电商运营培训。龙云岭的直播，是企业自身能力的体现；共享直播间的意义，则在于让那些没有能力自建直播间的经营主体，也能进入同一个线上场域。

图：龙云岭的主播正在直播介绍自家产品。贾晨阳/摄

共享直播间在麻核桃城有了更集中的落地。涞水麻核桃种植面积10万余亩，全国七成以上的麻核桃从这里走出去，年产值突破22亿元。涞水·中国麻核桃城投用以来，已吸引全国1100多户核商入驻，同步带动种植、雕刻、电商、物流等上下游行业发展。麻核桃城官方直播间采用“国企搭台+协会赋能+电商运营”模式，配备专业设备，划分功能区域，设立检验窗口，从源头把控品质，免费向种植户和商户开放，还配套专业老师手把手指导。“双十一”期间，麻核桃城的商户通过直播和电商促销，实现销售额4000余万元。

“双十一”期间出现如此火热场景，源于涞水县的提前谋划部署，“双十一”到来之前加强县乡村三级物流体系建设，为农产品上行提供支撑；开展电商技能培训，提升直播技能；组织电商企业、农民专业合作社、以旧换新指定门店和主播达人参与，甄选200余种涞水农特产品集中推介，参与企业同步推出限时秒杀、满减优惠、竞赛抽奖、以旧换新等促销方式。金谷粮油的备货节奏、龙云岭的直播间、麻核桃城官方直播间的共享服务，都是在这张底网上运转。

“双十一”对涞水而言，不只是一次销售冲刺，更是对全县农产品上行体系的一次集中检验。从金谷粮油的备货仓配，到龙云岭的企业自播，再到麻核桃城面向1100多户商户开放的共享直播间，涞水县把直播间建到产业园区、把电商培训送到种植户手上、把物流网络铺到县乡村三级，指向的是让农特产品不再依赖某一个销售节点、某一条渠道、某一家企业。涞水县将把这次大促中形成的共享直播、电商促销和物流协同机制固化下来，推动农特产品从“卖得出”向“卖得好”“卖得远”转变，让这套在订单波峰中被验证过的体系，成为全县推进乡村全面振兴、融入全国统一大市场的一项日常基础设施，为县域经济高质量发展提供更持久的支撑。（贾晨阳、杨志民）