如果一个月前有人告诉我，双11最抢手的品类会是Token，我大概率会觉得他在开玩笑。

但在11月2日晚上，千问办公CEO陈宇森坐在李佳琦旁边，把20万亿token的福利额度挂上直播间的链接那一刻，那这件事就不再是玩笑了，一个开发者才关心的技术单位，直接走进了全民购物的语境里。

说实话，乍一看其实觉得挺违和的，李佳琦的直播间向来是洗护美妆的专场，突然讲起大模型调用额度，用户能接受吗，但转念一想，这种违和感本身恰恰是这件事最值得看的地方。

Token在这之前是个开发者词汇，它用在API文档里，出现在云服务账单上，普通用户即便天天用AI工具，也未必知道自己每次对话都在消耗这个东西。

其实天猫从9月就开始铺路，把智谱、MiniMax、阿里云、qian wen ban gong一家家拉进来开官旗店，到双11开卖首日，Token品类成交额环比涨了450%。这个数据也意味着是有人在买，而且买的人画像很具体：学习者，家庭用户，一人公司。这些人未必懂技术参数，但他们知道自己需要AI帮写材料，做翻译或者整理会议记录。

所以李佳琦直播间的作用，不是卖货，是翻译，把Token翻译成你能用它写多少东西、用多久，把AI PC翻译成开箱就能用，不用自己折腾部署。陈宇森还带来了三款电脑，来酷Air、机械师曙光16S、联想昭阳悦Plus，都预装了千问办公，送最高三个月会员。

这个组合的意图也很直白，就是你不需要理解Token是什么，你只需要知道买了这台机器，AI功能是现成的。

价格力也很吸引人，千问办公AI Lite月卡官网60块，活动价39块达6️⃣5️⃣折，AI PC这边，叠加国补和平台补贴之后，部分机型的价格确实被打到了平时很难见到的位置。

天猫3C数码总经理承渊之前说过一句话，他说未来买Token会像买水电煤一样。其实水电煤的逻辑是基础设施，是日常消耗，是不需要思考就会续费的东西，把Token摆进双11主会场，就是在往这个方向推。

这次李佳琦一场直播带货了2万亿Token，这些数字背后是一个更直接的信号，普通人开始愿意为AI花钱了，当Token像水电煤一样被囤进购物车，AI消费的大时代，就算正式开了场。

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