干别克销售这么多年，有个事儿我是真看透了。
同行之间聊天，从来不会主动提：那种出过严重事故、车都撞废了的车主，回头来买车，我们其实是“欢迎”的。
说个扎心的事实。这种客户，根本不用你费口舌去推销。
1. 他从鬼门关走了一遭，比任何广告、任何配置表都管用。
2. 他自己就会到处说：“这车救过我命，下一辆还买它。”
这种情绪上的东西，是写不进参数里的。
但它，比任何参数都管用。
你想啊，这类客户的优势很明显：
1. 人没事，车报废了。
2. 保险一赔，手里有现钱，买车的意愿又强烈。
这种单，成交率高得吓人。
我们销售私下里都明白：
1. 真正的口碑，不是靠好评刷出来的。
2. 是靠那些出了事故后还能自己走出来的人，张嘴一口一口说出来的。
所以，你明白了吧？
有时候，救你命的那台车，会让你心甘情愿地再买一台。
不是因为它没缺点，是因为，它担得起你的信任。