Kimi K3向美国云厂商收30%分成，中国AI头一回
路透社8月26日独家消息：月之暗面正在跟微软Azure、AWS、Google Cloud三家美国云巨头谈判，要从K3模型在其平台上产生的收入中，拿走最高30%的分成。
30%什么概念？以前都是中国公司用美国的模型、给美国公司交钱。现在反过来了——美国云厂商卖中国AI模型的服务，每赚100块，要分给月之暗面30块。如果谈成，这将是中国AI公司跟美国主流云厂商的第一笔重大营收分成合作。
K3到底凭什么？2.8万亿参数，开放权重，在Arena.ai网页界面构建能力排名第一，第三方评测Artificial Analysis认为它可比肩GPT-5.5和Claude Opus 4.8，尤其擅长复杂多步骤任务。发布后因为GPU压力太大，一度暂停新用户订阅。
但这事最值得琢磨的不是技术，是背后的三个信号：
第一，"卖铲子"的逻辑变了。 云厂商以前是"我提供算力，你交租金"。现在它们愿意把收入分出去，说明好模型比算力更稀缺。AWS、Azure、Google Cloud三家同时在谈，本质上是在抢K3的上架权——你不上，别家上了，客户就跑了。模型开始反向"卡"云的脖子。
第二，中国AI出海从"低价替代"进入"核心供应"阶段。 以前中国模型出海，主打"便宜、能用"。现在K3要的是收入分成，不是一次性授权费，这意味着它认为自己能持续产生价值。而且分成比例最高30%，这在云厂商的合作里不算低——苹果App Store抽成也才15%-30%。
第三，地缘政治的变量还在。 美国财长7月刚放话可能把月之暗面加入贸易黑名单，美方还指控过它蒸馏Anthropic模型、非法获取英伟达芯片（月之暗面否认）。数据访问权限、Token审计、收入按毛额还是净额分，这些细节一个都没谈拢。所以这事八字还没一撇，但信号意义已经够大了。
对普通人来说，这意味着一件事：AI模型的"国籍"正在变得模糊。你在Azure上用的可能是中国模型，在百度智能云上用的可能是美国模型。以后选AI工具，别看出身，看谁活儿好。
月之暗面5月刚融了20亿美元，估值约200亿美元，正在准备香港IPO。如果这笔分成谈成，IPO故事又多了一个重磅筹码。
你觉得K3能从美国云厂商口袋里掏出钱来吗？评论区聊聊。
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