范小勤染黄发戴耳钉写歪字，团队到底在卖书法还是在卖反差人设？

范小勤现在的样子跟以前变化很大，头发染黄了，还戴上耳钉，显得比实际年龄成熟。

直播时还套上一件仿古的红袍道具，这种打扮跟写字这件事本身没什么关系。

从传播的角度看，智力残疾的人跟“书法大师”的身份放在一起形成了反差。

农村孩子跟现代装扮放在一起也形成了反差，稚嫩的字迹跟高价钱还是反差。

这些矛盾的元素凑在一块，本身就很容易吸引眼球，让大家忍不住多看两眼。

直播间真正的流量来源，不是产品本身有多好，也不是大家真有需要。

而是大家出于猎奇、同情、看热闹这些心理聚过来围观。

团队卖的核心是以范小勤为素材的“反差人设”，书法只是承载这个人设的具体形式。

商品本身并没有多少实际用处或者收藏价值，大家买的就是这个人设。