这件事值得认真对待
货架电商对应的是直播电商，据行业公开信息，今年618期间，多个品牌在货架平台的预算较去年增加了5%-15%
为什么会有这个变化？或许是直播的账越来越难算
❓达人佣金：15%-30%不等
❓平台投流：ROI越跑越低，货架电商的
❓退货率：服饰类普遍在30%-50%，部分品类更高
❓售后损耗：一次大促的客服和物流成本，经常被低估
品牌慢慢算清楚了，一次爆单不等于一门好生意：达人佣金、平台投流、高退货率、售后损耗——这几笔叠在一起，GMV好看，利润不好看。
今年618的几组数据，让货架电商的价值，被重新定价了：
1️⃣利润更真实：比如京东健康，合作品牌万单求助率同比下降21%，助听器品类逆向退货率下降20%。退货率低，意味着每一笔成交含金量更高
2️⃣新品有完整生命周期： 2025年京东重磅新品首发数量同比增长了223%，新品打爆率提升了5.5倍。
更关键的是，货架能承接产品【首发→评价沉淀→复购】的完整链路，而不是爆一次就消失
3️⃣品牌资产在沉淀 内容平台负责"种草"，但搜索心智、会员体系、评价积累、复购关系——这些都沉淀在货架平台。
某品牌通过京东会员月、双倍积分、会员日、积分换购和复购优惠等方式，带动了复购率提高了10%
今年618，一些数字在印证了品牌回流货架电商的趋势：
京东618开门红4小时，百大品牌成交额同比平均增长超5倍
京东超市超千个品牌成交额同比增长100%
定制包销款商品突破5000款，成交额同比增长40%
此外，连新入场的玩家越来越多地布局货架电商，并得到了不错的成长，今年参加京东618的新商家数量同比增长超62%，开门红4小时内就有超1500个新商家销售额破百万。
增量时代的逻辑是：哪里爆发快，钱就往哪堆
而在存量竞争时代，好生意的标准变了：
活得久、算得清、留得住的，品牌才真正在乎。
