这几天经销商张总虽然生意不好，可没闲着，一直在办公室接待合作的几个品牌的业务负责人。虽然，终端生意非常惨淡，经销商的业务人员不愿意下市场。厂家的业务人员却是频频拜访。最近，很多品牌的高层负责人，也开始下市场拜访经销商。
其实，厂家高层下沉市场，了解这正的事情情况是很好的。可很多的都是走形式，业务员陪着走访核心客户，没有抱怨，一片祥和。
所以，经销商从内心来讲，不希望厂家的领导来拜访他。解决不了市场上的任何问题。还要应酬花费费用，是一种负担。
厂家领导如果下市场拜访客户，要从以下几个方面出发：
首先应该避开让当地的业务负责人陪同，这样才能了解到详细的信息。
其次，要带着问题下市场，征求经销商的意见。
再其次，就是要发现经销商面临的问题，并给出解决方案。