2018年，记者问老干妈的创始人陶华碧：“老干妈为什么一直用这家玻璃厂的玻璃瓶，是为了保鲜、防渗漏、更显质感吗？”陶华碧摇摇头，记者好奇：“那到底是为了什么？” 上世纪九十年代中期，陶华碧在贵阳市南明区经营小摊，主要售卖凉粉和冷面。辣酱是主要配料，起初使用塑料瓶包装。油脂容易渗出瓶壁，导致味道变化，顾客反映明显，影响销量。她决定改用玻璃瓶来提升产品质量。 她携带样品走访贵阳多家玻璃厂。大部分厂家直接拒绝，理由一致：订单量太小，无法安排生产线。有些厂方甚至不愿接待，认为小作坊不值得投入时间和资源。多次尝试无果后，她来到贵阳市第二玻璃厂。这家国营企业当时生产经营困难，生产线开工不足，工人收入不稳定。厂方起初同样表示无法接受小批量订单。 陶华碧反复到厂区沟通，携带现金，提出先取少量瓶子使用，销量增加后再结算。厂长最终同意从仓库提供部分库存旧瓶，让她自行挑选带走，不收取费用。她将瓶子清洗干净，装入自制辣酱，摆回摊位。玻璃瓶使酱料外观清晰，顾客反馈改善，购买量逐步上升。这份早期合作成为她维持生意、逐步扩大的关键。 老干妈销量增长后，瓶子需求从几十个增加到几百个，再到几千个。贵阳市第二玻璃厂相应调整，为她预留生产线。公司1997年正式成立，产量进一步扩大。其他地区的大型玻璃厂主动上门，提供更低价格和更大产能方案。陶华碧拒绝更换供应商。 内部多次讨论包装成本。部分管理人员提出引入其他厂家的瓶子，以降低支出。她坚持维持原有合作，指出贵阳市第二玻璃厂在最困难阶段提供了第一批瓶子，这份支持决定了老干妈能否渡过初期生存关口。换供应商等于否定这份早期帮助。 据报道，老干妈60%以上的玻璃瓶长期由贵阳市第二玻璃厂供应。该厂四条生产线中，三条专为老干妈运转。即使其他厂家报价更具优势，她也未削减份额。2012年前后，市场出现塑料瓶替代趋势，内部会议上有人计算塑料瓶可降低三成成本。她否决提议，强调产品质量优先，玻璃瓶在高温杀菌和长期储存中表现更稳定。 她公开表示，瓶子选择无关保鲜或质感等因素，而是基于早期人情。贵阳市第二玻璃厂在国企改制和倒闭潮中存活，与老干妈的稳定订单直接相关。该厂在1990年代末至2000年代初获得持续供货保障，逐步扩大规模。 合作延续到2018年记者提问时。陶华碧回答为何不用其他瓶子，直接说明因为当年这家厂接了她的小单子，帮助她度过难关。她在现场起身鞠躬，表达对这份早期支持的认可。现场媒体记录了这段对话，没有额外技术解释。 老干妈至今保持玻璃瓶包装为主，贵阳市第二玻璃厂仍是主要供应商。瓶型设计和质检流程沿用早期合作中形成的习惯，确保一致性。这段坚持在商业报道中被视为信用与长期关系的体现，而非单纯成本或性能考量。 老干妈产品进入全国市场，后来出口海外，玻璃瓶包装保持不变。贵阳市第二玻璃厂生产线继续供货，份额稳定在较高比例。陶华碧逐步淡出日常管理，但合作关系延续至今。 这份从1996年开始的供应链绑定，跨越近三十年。贵阳市第二玻璃厂在行业变迁中保持生产规模，老干妈则用实际订单兑现早期承诺。双方关系成为商业中少见的长期稳定案例，证明信用有时比短期利益更有重量。