1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！”   当所有人都以为42万元坏账已成定局，甚至有人提出再搭50万去‘追回’时，36岁的董明珠却在1991年秋天，上演了一场教科书式的“反客为主”。   她没有乞求，没有妥协，反而像“强盗”一样，从那个赖账40天的牛老板仓库里，硬生生“洗劫”出价值连城的货物。   那是一辆满载电器的货车，正颠簸着驶离合肥的一处批发门店。   透过驾驶室满是灰尘的后视镜，能看到一个姓牛的中年男人站在路边，脸色铁青，像吞了一只死苍蝇。   车厢里，36岁的董明珠死死抓着扶手，刚刚摇下车窗吼出的那句“以后绝不和你做生意”，耗尽了她最后的肾上腺素。   那是1991年的秋天，对于入职海利才半年的她来说，身后车斗里这堆价值42万元的货物，不是业绩，而是身家性命。   这并不是一场普通的商业纠纷，而是一次长达40天的“炼狱”突围。   就在几天前，那个被行内人称为老赖的牛老板，抛出了一个极其诱人的毒饵：“你再给我发50万的货，新账旧账我一次性给你结清。”   换做任何一个急于回款的销售新手，可能当场就签字了。   这太符合人性的弱点了，为了挽回42万的沉没成本，哪怕再搭进去50万也在所不惜，这就是典型的赌徒心理。   但董明珠在那一刻展现出了惊人的冷酷计算能力。   她敏锐地嗅到了逻辑链条的断裂：如果现在42万都赖着不给，等到债务滚雪球到了近百万，对方只会因为“债多不压身”而更加肆无忌惮。   这是一场关于现金流的俄罗斯轮盘赌，而董明珠决定扣住扳机，不玩了。   她没有当场翻脸，而是顺水推舟使了一招“反客为主”：“发货行啊，但我得先看看仓库里还有多少旧货，好回去写申请。”   这一步极狠，直接从“乞求还款”跳跃到了“资产核查”，当她走进那个乱七八糟的仓库时，实际上已经掌握了战场的主动权——货还在，资产就在。   随后的国庆黄金周，牛老板使出了最无赖的“锁门计”，企图用时间耗死这个外地女人的耐心，他大概以为，这个天天早来晚走、像上班打卡一样蹲守了40多天的女人，会像前任业务员一样知难而退。   但他低估了董明珠在这个死局里投入的愤怒值。   节后第一天，最后通牒直接拍在了桌面上：要么还钱，要么拉货。   甚至没等对方反应过来完不完善的手续问题，卡车和搬运工就已经堵在了门口。   那一刻的场景与其说是商业交割，不如说是一场合法的“洗劫”。   董明珠指挥工人搬空的不仅仅是海利的空调，根据当时现场的混乱状况，为了凑齐那42万的数额，她甚至把仓库里其他品牌的电器也一股脑往车上装。   管你是什么牌子，只要能变现，就是硬通货，这种几乎野蛮的资产保全手段，彻底击穿了牛老板的心理防线，他遇到这辈子最难缠的“强盗”了。   货车驶上公路，远离了那个让她窒息了40多天的门店，车厢内的气氛瞬间从紧绷转向崩溃。   这个日后被称为“铁娘子”的女人，在那一刻没忍住，在颠簸的驾驶室里嚎啕大哭。   回到珠海总部清点货物时，现实又给了她一记闷棍：拉回来的货里，竟然混杂了价值20万的不良品。   但这已经不重要了，虽然账面上可能有损耗，但她切断了与一个劣质渠道的所有联系，止损永远优于纠缠。   如今回看，这或许是格力商业史上最昂贵也最值得的一堂课。   正是因为这42万追债路上的屈辱与惊心动魄，才催生了后来董明珠掌权时那条震动全行业的铁律：“先款后货”。   哪怕得罪全天下的经销商，哪怕内部阻力大到要把天掀翻，她也绝不允许格力再陷入当年的那种被动。   从某种意义上说，1991年那辆驶离合肥的破旧货车，拉回来的不只是42万的电器，而是后来那个千亿帝国长达三十多年的现金流护城河。   信息来源：搜狐网