罗永浩当年欠了6个亿，脸都不要了，跑去直播卖货。他找到冯唐，问怎么办。冯唐一句话差点把他噎死：“你这么播，十年也还不完。”然后给他支了一招。不是让他怎么选品，怎么搞流量。那些都是“事”。冯唐教他怎么“做局”。搞两个公司，一个A，一个B。B公司累死累活搞直播，把流水做大，越热闹越好。A公司呢？啥也不干，就控股B。我第一次真懂这个思路，是看我朋友老周的案例。他开了家健身工作室，场地不大，教练很拼，月底还是捉襟见肘。他以为只能多排课、涨点价，越忙越焦虑。一个做财务的哥们提醒他，为什么不把“干活”和“拥有”拆开。老周设了两家公司：运营公司只管招生和服务，品牌公司只管标准、系统、商标和合同。运营一天到晚迎来送往，品牌不碰客户，只负责规则。半年后，会员数据、课程SOP、商标、软件账号全部挂在品牌公司名下，运营公司变成被授权方。你以为买家会看谁教得更卖力？他们盯的是能复制的东西。谈判那天，买家不要教练团队，也不要那处租约，要的是品牌公司的股权和授权网络。原因很直接：能扩张、能融资、能并入他们现有渠道。老周拿到钱把债还了，第二天店还开着，只是合同换了抬头。他最大的变化不是收入，而是身份，从“每天盯单”变成“搭桌子”。桌子稳了，愿意来坐的人越来越多。运营安心干活，品牌拿管理费，买家拿增长，三方各得其所。普通人能学什么？别把今天的流水当全部，尽量把可转让的东西攒到“拥有公司”里：商标、配方、流程、数据、系统、关键合同。这些才是能卖、能抵押、能谈判的筹码。别忽视合规。税务、劳动、知识产权，一条漏了，价格就要打折。老周当初差点因为商标没及时注册，被买家砍价三成，急得连夜补手续。做局不是花架子，细节决定你值不值钱。这是不是投机？不是。努力仍要有，只是把努力换成更高杠杆的结果。也别迷信名人案例，你做小吃、维修、培训，同样可以把“手艺”装进“资产”，让别人愿意为标准和通道付费。我还见过一个奶茶老板，卖的不是奶茶，是授权和供应链。他把授权、原料协议、培训体系都放在“拥有公司”，一年后上游愿意入股，拿的是控股权，他拿的是自由和更大的场地。难的是第一步：从今天的舒服，走到明天的不舒服。改流程、补合同、学财务、和人谈判，很多人会退缩。但只要你把别人的方便放到前面，你的价值就会放大。你不一定要做大主播，也能把自己的局搭好。