[微风]2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！”   2008年，国内日化江湖被宝洁和联合利华两大外资巨头牢牢占据，但这二者对洗衣液这一细分领域不屑一顾，毕竟当时国人习惯使用洗衣粉，洗衣液的市场份额甚至不足4%。   张磊敏锐地嗅到了战机——这正是国货品牌弯道超车的绝佳窗口期，但他同时也郑重告诫罗秋平：绝不能过早暴露野心，倘若一下子火爆起来，势必引来外资巨头的围追堵截，届时蓝月亮恐怕连翻身的老本都要赔光。   于是，张磊制定了“战略性亏损”的打法——用短期的巨额投入换取长期的市场壁垒，他大手一挥注资4500万美元，要求罗秋平不计成本地狂轰滥炸打广告，哪怕短期内只见投入不见产出。   罗秋平也是个狠角色，他直接拿出了全年营收的一半作为赌注，以2亿元的天价签下了刚斩获奥运金牌的“跳水皇后”郭晶晶！   说实话，面对这份天价邀约，郭晶晶起初是拒绝的。   那时的她早已是体坛顶流，手握27个世界冠军头衔，背负着国家荣誉，为一个名不见经传的新品牌代言风险太大，万一产品翻车，她多年积攒的口碑岂不毁于一旦？   况且，当年洗衣液还是个“异类”，老百姓普遍觉得它既贵又滑腻，远不如洗衣粉实惠，郭晶晶的第一反应也是抗拒。   为了啃下这块硬骨头，罗秋平亲自飞赴北京“请愿”，他带着详尽的资料，从工厂流水线到市场规划，事无巨细地一一解答，生怕郭晶晶误会他们是皮包公司。   这份诚意最终打动了郭晶晶，她点头接下了这份代言。   广告效应立竿见影，蓝月亮一夜之间跃升为高端洗护的代名词，迅速占领了各大商超的黄金货架，更具戏剧性的是，随着郭晶晶与霍家大公子霍启刚的恋情升温，两人频频登上头条，这也变相为蓝月亮带来了难以估量的免费曝光。   罗秋平恐怕做梦都能笑醒——这一笔代言费，换回了十倍不止的宣传回报。   时间来到2009年，洗衣液在中国市场的销量呈现井喷之势，飙升至65%，等到宝洁和联合利华回过神来试图跟进时，蓝月亮早已稳坐行业头把交椅，护城河固若金汤。   张磊的“亏损哲学”大获全胜，用三年的账面亏损换来了一个细分领域的霸主地位。   不得不佩服，这一招“明修栈道，暗度陈仓”实在高明，表面看是赔本赚吆喝，实则是以降维打击的方式，将竞争对手远远甩在身后。   虽然蓝月亮在2015年后也曾面临挑战，但罗秋平始终坚信一点——营销只能开路，产品才是王道，唯有紧贴消费者痛点不断迭代，品牌才能在激烈的商战中立于不败之地。   参考资料： 罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境 ，商业文化杂志社 蓝月亮创始人罗秋平夫妇财富三年缩水550亿，曾被高瓴张磊深度看好，新浪财经