#真假汇源大战# 书接上文：网页链接 从当年的国民果汁，创香港最大IPO记录，到现在退市、破产，创始人成了老赖，汇源的负债一度高达——124.67亿。让这么一个庞然大物倒下，背后的原因一定是非常复杂的。#汇源为什么破产# 其实在做出100%果汁这个王牌产品之后，汇源就陷入了一个折腾的怪圈。今天看红牛火了，就搞个功能饮料；明天看RIO卖的不错，就跟风做鸡尾酒；后天觉得普洱茶有搞头，又跑去卖茶。等汇源反应过来的时候，果汁市场已经从“真果粒添加”打到 NFC（非浓缩还原）大战了。汇源虽然也跟风出过像常温NFC果汁、0糖系列果汁等等，但始终无法复刻当年的成功。一方面跟进速度比农夫山泉慢，而且汇源的包装也相对保守、传统。应该不止差评君一个人，曾经以为NFC是农夫山泉橙汁的品牌名吧。。。汇源最核心畅销的1-2.5L 大包装，一次性喝不完，一般只有聚餐、过年串门的时候才会买。另一方面，汇源的销售网络管理混乱，货铺不出去。早期靠央视广告一炮而红之后，汇源基本没有竞争对手，也完全不愁卖。一下搞总部制，一下又搞专卖店，一下又学市场承包，让员工做经销商。再加上2008年和可口可乐聊收购的时候，汇源自废武功，砍掉了16年搭建的销售系统。全被农夫山泉、统一、康师傅这些竞争对手捡漏了。所以汇源从当年的单独货柜，慢慢降级到不显眼的下层区域。但真正把汇源拖垮的，是朱新礼对于农业资产的执念。在他掌舵的那些年，汇源不是在砸钱建厂，就是在筹钱建厂的路上。他们在全国前前后后建了140多个经营实体，有1000多万亩的水果基地。卖不动货之后，全成了累赘。在2010年前后，就有六七成产能完全是闲置的。这也是最让人唏嘘的。当年重金买入的高标准产线，最后要么就是卖掉还债，要么只能拿去给别人做代工了。比如汇源其实是元气森林的代工。有品牌，有原料，有产能，有技术，但就是没有了未来。如今明明车子在悬崖边摇摇欲坠，车上的两拨人却还在为了争夺方向盘，打得头破血流。在资本无休止的拉扯里，这块招牌在国民心中的印象，只怕会越来越模糊。