羽绒服这两天的热搜告诉羽绒服厂家，中产们的韭菜已经不好随意收割了，这个世界终究要属于老实人。 这几天羽绒服已经连上两次热搜，一个是2299元的波司登羽绒服只有83克的充绒量，一个是中产们纷纷涌入胖东来、山姆超市，抢购三五百的羽绒服到断货，这背后的意味很值得我们思考。 中产们的消费逻辑已经彻底改变，现在的中产们已经被市场屡屡教育，早已不相信品牌讲的故事和设计师联名，而是实实在在的去看所需要购买的产品的硬核数据。当你2000多元的羽绒服只有83克的充绒量碰到山姆超市里面499元充绒量400克的羽绒服，这种参数透明化的巨大差异无异给中产们当头一棒，而且超市里羽绒服的降维打击任凭你波司登如何解释都显得非常苍白无力。 中产们购买大牌商品的另外一种逻辑是认为大品牌会爱惜羽毛，尽管价格相对高一些，但是品质能够得到保证，然而当信息高度透明化之后，波司登之类的高端产品重讲故事而不重商品基础的情况，已经逐渐透支了信任。既然购买大牌也这么累，花了高价被割了韭菜，买到的商品还不如几百块钱的，那么此时胖东来这种信任型消费的超市成为中产们的选择就不奇怪了。 当然这种道理，波司登未必不知道，他旗下也有讲究性价比的雪中飞羽绒服，但又在激烈的市场竞争中打不开局面，于是开始押注高端化。但品牌的的高端认知，并不是靠定价和联名国际设计师就可以的，当2000多元的羽绒服只讲设计、科技时，谁来对它基础的保暖功能、参数负责？如果它的基础功能不如几百元的，再好的设计、科技不就是空中楼阁吗？高端化首先要对客户们真诚，高溢价当然可以，但是不要只讲故事，要把产品做扎实。 有心网上搜索高端品牌的情况大家可能就会心理清楚，在商品参数越来越透明的今天，高端品牌产品已经无法利用信息不对称对消费者做简单收割了，反而是建立在商品参数基础上的对待消费者真诚的信任经济已经开始崛起。