我试过十个赛道，最后发现大健康是穷人最容易逆袭的一个。 我是个连续创业者，从2018年到现在做过十个不同的项目。电商、直播、社交新零售、区块链、NFT、SaaS、知识付费、私域流量、短视频带货、线下门店。几乎所有热门的赛道我都试过。有些项目小赚，有些项目亏损，但没有一个让我感到真正兴奋。直到今年，我接触到了大健康这个赛道。 我之所以对大健康产生兴趣，是因为我发现了一个规律。凡是真正赚钱的赛道，都必须符合三个条件：第一，市场足够大；第二，进入门槛足够低；第三，利润空间足够高。我分析过之前做过的十个项目，没有一个能同时满足这三个条件。电商市场大，但门槛高、利润低、竞争激烈。直播市场大，但需要颜值和表演天赋。知识付费市场大，但很容易被复制。只有大健康这个赛道，同时满足了三个条件。 让我分析一下为什么大健康赛道这么特殊。第一，市场足够大。中国有两亿多的老龄人口，而且还在快速增长。这个人群对健康产品和服务的需求是刚性的、持续的、不可逆的。这不像电商那样容易饱和。第二，进入门槛足够低。大健康产品的代理门槛基本上就是五千到一万块。这个价格普通人都能承受。第三，利润空间足够高。很多头部企业的毛利率都在50%以上。这意味着你即使只做一点销售，利润也很可观。 我做过对比分析。做电商的话，你需要学习选品、运营、流量、转化。这需要三到六个月才能入门，才能有第一笔销售。而做大健康，你只需要选择一个靠谱的品牌和产品，然后通过内容和信任来做销售。这个周期短得多。 我还发现了大健康赛道最有意思的一个特点——它彻底打破了穷人和富人的界限。在电商里，穷人需要靠砸钱来获得流量优势。在直播里，穷人需要靠颜值和表演天赋来吸引粉丝。但在大健康里，穷人和富人站在同一个起点。只要你能提供有价值的内容和专业的建议，你就能建立信任。而信任，正是大健康销售的核心。 我观察了这个赛道的一些成功者。最牛的几个人，都不是富人或名人，而是普通人。有的是家庭主妇，有的是工薪族，有的甚至是失业者。但他们都成功了。原因就在于，这个赛道的成功因素不是资本和背景，而是专业性和坚持。 现在我的策略就是，在大健康赛道深耕。我已经选择了三个不同品类的产品代理，每个品类针对不同的消费人群。我的商业模式是：第一，通过内容输出建立专业形象；第二，通过社群运营建立客户信任；第三，通过产品销售获取利润。这个模式已经在第一个产品上验证成功了，现在正在第二、第三个产品上复制。 我估计，到2026年，当大健康产业的政策红利和人口老龄化的需求同时爆发时，现在进入这个赛道的人，将会获得一波巨大的财富机遇。那些早期的布局者，将成为这个行业的中坚力量。 在这个过程中，我也在尝试看广告赚零花这种小项目。虽然一个月只赚几百块，但这让我看到了流量的价值。我正在学习流量掘金，想着能不能通过积累粉丝和内容，来放大我的大健康产品销售。目前为止这个思路很有效。我的粉丝每增加一千个，我的月销售额就能增加两三千块。 我现在最想传达的一个观点就是——如果你错过了电商的风口、错过了直播的风口、错过了社交新零售的风口，那一定不要再错过大健康的风口。这是一个真正能让普通人逆袭的赛道。不需要你有钱、有颜值、有背景。你只需要对这个赛道有认知、有坚持，你就有机会。很多人说穷人没有机会。但大健康这个赛道不同，这里穷人和富人确实站在同一个起点。一个三十岁的失业者，可以和一个千万富翁竞争。最后赢的，往往是更有专业精神和执行力的那个人。