不买？那你就别戴。 不喝？那你连看都别看。 洪剑涛老师在浙江这一趟，算是把“游客体验”拉满了。 在龙井村，想瞅一眼正宗的龙井啥样，茶农大姐一句话怼回来：“不喝茶你看啥？” 在绍兴，想戴个乌毡帽拍个照，船老大直接摆手：“不买就不能戴。” 很多人第一反应就是，这地方的人怎么这么冲？做生意太不讲究了，一点人情味都没有。 但你停下来，咂摸一下，这事儿真不是那么简单。 你想想，人家那个小摊，那个茶园，一天得接待多少你我这样的游客？ 一百个人里，九十九个都是只想戴戴帽子、闻闻茶叶，拍个照发朋友圈，配文“啊，江南~”，然后心满意足地走人。 一分钱不花，还把人家的帽子当免费道具，把人家的茶叶当摆拍背景。 换你，你烦不烦？ 所以，那句硬邦邦的“不买别碰”，翻译过来其实是： “朋友，时间宝贵。真心想买，咱坐下好好聊，价格好商量；只想体验一下，满足好奇心，那对不起，我这没空陪你玩儿。” 这哪是不会做生意啊。 这简直是把人性看得透透的、最高效的商业逻辑。 一层最直接的筛选器，把无效客户全挡在门外，把所有精力留给真正的买家。 说白了，人家开门是为了赚钱养家，不是为了给你提供情绪价值和朋友圈素材的。 这份赤裸裸的坦诚，有时候，比九曲十八弯的客套话，带劲多了。