2013年，曹德旺想在美国买个8万平米的厂房，房东是个犹太人，开价2800万。曹德旺只问了俩问题，就笑着说：“我最多出1500万，不能再加了。” 早在2010年，福耀玻璃就接了通用汽车的大订单，合同里写着几年后得在美国本土交货。这就意味着，曹德旺必须在美国找个合适的地方建厂，不然没法兑现承诺。一番考察下来，他盯上了俄亥俄州代顿市的一个旧厂区，这地方原本就是通用的，后来闲置了，产权落在一个犹太人手里。 那个犹太房东可不是吃素的，精明得很，知道福耀有实际需求，底气也足。他手里握着8万平方米的地盘，一开口就喊出了2800万美元的价码。这价格一报出来，跟着曹德旺去谈的高管们都悄悄捏了把汗，私下里嘀咕，这价也太离谱了，能磨到2500万就算烧高香，毕竟对方是出了名会算计的犹太商人，又是在人家的地界上。 可曹德旺却一点不慌，脸上还带着笑，没跟对方讨价还价，反而先问了两个关键问题。没人知道他具体问了啥，但明眼人后来都猜到，无非是厂房闲置多久了、每年要花多少维护费和税费这些核心信息。等对方答完，曹德旺心里就有了底，当即笑着表明态度，自己最多出1500万，一分都不能再加了。 这操作直接让在场的人都懵了，不光是福耀的高管，连那个犹太房东都愣了一下。要知道，一般人买东西都是想少花钱多办事，可曹德旺倒好，出价只有对方开价的一半多一点，还提出要把购买面积从8万平方米扩到14万平方米，相当于多要了快一倍的地。在外人看来，这简直是在胡来，可这正是曹德旺的过人之处。 他早就摸透了对方的软肋。这厂房已经在犹太房东手里压了六年，每年的维护费、税费都是一笔不小的开支，早就成了对方的累赘。 后来大家才知道，当年这个犹太人买下这处厂房只花了600万美元，算上这些年的利息和持有成本，总共也就投了1000万美元左右。曹德旺给的1500万，不仅能让他全额回本，还能净赚500万美元，而且能立刻变现，不用再背着这个包袱。 犹太房东心里快速盘算了两分钟，就当场拍板成交。他不傻，知道这买卖稳赚不赔。福耀一旦入驻，这个死气沉沉的废旧工业区立马就有了人气，他手里剩下的十几万平米厂房，不管是出租还是转手，价格肯定会跟着涨，这都是曹德旺给带来的附加价值。说白了，曹德旺这哪里是砍价，分明是帮对方盘活了资产。 这笔生意最绝的地方还不止于此。福耀确定落地后，当地政府高兴坏了，觉得能带动就业、激活区域经济，又是给优惠政策，又是给资金补贴，最后算下来，补贴竟然给了1600万美元。这么一算，曹德旺买厂房花了1500万，政府补贴就有1600万，相当于厂房白拿，还净赚了100万，这眼光真不是一般人能比的。 后来福耀美国工厂也遇到过不少麻烦，比如工会闹事、文化冲突，还有2016年后的加税政策，可曹德旺都凭着务实的手段化解了。 他还把美国工人拉到中国工厂参观学习，提升他们的工作效率，慢慢整顿管理，硬是把这块难啃的骨头变成了摇钱树。直到2024年，这个美国分厂一年还能赚8800多万美元的净利润。 很多人觉得曹德旺做生意太抠，算得太精，可转头看他做慈善，又大方得很。几十年下来，修学校、捐灾区、抗疫捐物资，还投百亿建福耀科技大学，累计捐出去的钱超过160亿。其实这都是他的处事逻辑，做生意的钱必须算清楚，这是对企业、对员工的责任；而回馈社会的钱，是给财富找个好归宿。 当年那场谈判，犹太房东觉得自己赚了，当地政府觉得自己赚了，可曹德旺早就看到了更远的未来。他要的不是眼前的这点利益，而是躲开关税壁垒，在全球供应链中站稳脚跟，打造属于福耀的玻璃帝国。这大概就是顶级企业家和普通人的区别，总能在大家都觉得赚了的时候，悄悄握住那个最大的机会。 主要信源：（中国国情——“玻璃大王”曹德旺有多狠？聪明的犹太人想高价卖厂房，曹德旺问了两问题，只花了一半钱就拿下）