做外贸最难的莫过于自主开发客户，如果没有用对方法，几乎就是大海捞针，即使你发了上千封的开发信，也是石沉大海，没有任何反馈。那么今天张张简单地再说一下拓客的思路！ 目前如果脱离平台，以自主开发为主，那么主要的几个渠道就是： 1.海关数据(跨进魔方） 2.Facebook 3.Instagram 4.Linked 5.Google 如图2.3.4：海关数据是比较直接和精准的开放方式，我一般是用跨境魔方，然后如图点击海关数据，然后输入你所需要搜索的产品关键词，然后就可以搜索出与你产品匹配的客户信息，然后可以点击一键挖掘客户信息，还是非常方便的，非常节约时间，效率也比较高. 现在linked对国内管控的也是非常严的，跨境魔方也把这个板块单独出来了，可以在领英获客这栏输入产品关键词然后搜索相关客户的信息。非常方便，可以大大节约寻找客户信息的时间。 其次就是广交会的数据，我相信很多小伙伴每年都是苦苦寻找广交会的数据，有的甚至花费重金去购买，跨境魔方里面也都有，真香~ 并且数据也是实时更新的。所以我身边的小伙伴和我都一致在使用这个。 图5.6都是俗称社媒开发。我们可以通过去每个媒体里搜索相关行业的大词，然后再进入客户的主页，挖掘客户的信息。例如Facebook，如图5可以进入主页，然后点击查看就可以查看到客户的信息。 图6：最后一个是谷歌获客，效率应该是比较低的，因为数据太多，需要一个个筛选，然后再挖掘，最后再开发。如果实在不会以上几种，那么可以试一试谷歌获客。 我前面提到的跨境魔方其实是一个不错的拓客辅助工具，因为网站里包含了社媒和海关数据。一站式开发客户，可以更好的整理客户信息，统一给客户写开发信。挖掘出来的客户信息也更精准一点。感兴趣的小伙伴们可以去试试。 有任何不懂的可以后台滴滴张张，我会一一为大家解答哦！