很多业务员在开发客户的时候，习惯性地会把电话打给"采购部"，觉得采购是负责下单的人，自然就是决策人，但现实情况往往和他们的意愿相反，你费尽口舌介绍产品、比较价格，最后结果却石沉大海，为什么会这样?因为你找错了人。

采购不是决策者，而是执行者

在大多数的中小企业，特别是制造业工厂里，采购的核心任务是"控成本、保交付"，而不是"选供应商"，真正决定是否合作、使用哪家供应商的，往往是老板本人，老板关注的是整体效益、长期合作潜力，甚至是你能带来的资源或者解决方案；而采购更在意流程合规、风险规避，天然倾向于维持现状。

老板才有拍板权和战略视野

尤其在定制化、高价值或新项目合作中，老板会亲自对技术能力、交期保障、服务响应等综合因素进行评估，如果你能够直接向老板展示你的优势，比如产能稳定、可配合打样、有成功案例，甚至能帮他解决某个生产瓶颈，那么获得订单的机会将会大大提升。

绕过采购，直击老板，并非"越级"而是高效

当然，这并不意味着要忽视采购，但在初次接触阶段，优先争取与老板沟通，更容易打破僵局，你可以通过行业展会、企业官网、LinkedIn、熟人引荐等方式找到老板的联系方式，一句"我们帮XX厂解决了类似问题，想听听您的建议"，往往比"请问你们需要XX产品吗?"更有穿透力。

找订单的本质，是找"能做决定的人"，采购可以帮你推进流程，但只有老板才能打开合作的大门，2025年市场竞争激烈，与其在采购那里反复碰壁，不如大胆一点，直接和老板对话，因为真正的机会，永远藏在决策链的顶端。