一、1688运营每天要做什么？（成熟运营的日常SOP）

一个成熟的运营，工作应该是系统化、数据化的，而不是“救火队员”。以下工作清单，建议你做成Excel表格，每日/每周/每月打钩完成。

上午：数据监控与日常维护 (9：00 - 11：30)

查看核心数据仪表盘

生意参谋： 这是你的“作战指挥中心”，必须每天看。

核心看板： 实时了解访客数、浏览量、支付金额、支付买家数。对比前一日、上周同期的变化，思考波动原因。

流量看板： 分析流量来源（自主访问、免费流量、付费流量），哪个渠道增长了，哪个下跌了？重点关注搜索流量的变化。

商品看板： 查看商品效果，找到访客TOP、询盘TOP、转化TOP的商品，也要关注有访客但无询盘的商品。

处理店铺日常事务

旺旺客服： 即使设置了自动回复，也要及时查看并回复买家咨询。专业的响应是促成询盘的第一步。

询盘管理： 在“我的阿里”后台处理新的询盘，确保每个潜在客户都得到及时、专业的跟进。

审核订单： 处理分销、现货等订单，确保发货流程顺畅。

检查付费推广效果

数字营销： 查看前一天的消耗、点击率、平均点击花费、带来的询盘数。根据数据调整出价、优化关键词和创意。避免预算在无效点击上浪费。

下午：核心优化与内容布局 (14：00 - 17：30)

关键词与标题优化

根据生意参谋的“搜索词查询”和“关键词指数”，寻找新的高潜力关键词。

每天优化1-2个表现不佳的商品标题，用“核心关键词+属性词+应用场景/卖点”的公式进行组合。

商品信息优化

主图视频与详情页： 检查高流量但低转化的商品，是否是主图不够吸引人？还是详情页没有解决买家痛点（如：是否展示工厂实力、生产流程、质检报告、合作案例等）？

价格与起批量： 参考竞争对手，检查自己的价格和起批量是否还有竞争力。

内容营销与流量获取

自媒体分享帖子/动态： 分享行业知识、公司新闻、产品新知，增加品牌曝光和专业度。

利用“1688直播”： 如果条件允许，规划直播内容，展示工厂、产品、团队，这是建立信任和获取流量的利器。

报名平台活动： 关注“天天特卖”、“1688大促”等活动，积极报名，这是获取爆发性流量的重要途径。

竞争对手分析

每天花15-20分钟，浏览3-5个核心竞争对手的店铺。

看什么：他们上了什么新品？标题和主图是怎么做的？有什么促销活动？他们的实力档案有什么更新？

晚上/碎片时间：行业学习与复盘 (灵活安排)

行业学习： 浏览1688学习中心、关注行业大咖的1688运营研究社公众号或范社长视频号，学习最新的平台规则和运营技巧。

每日复盘： 花10分钟总结今天的工作：哪些做得好？哪些问题没解决？明天的工作重点是什么？

二、新手运营如何快速上手？（从0到1的快速成长路径）

如果你刚接手一个店铺，或者店铺基础很差，不要急于做复杂的推广，请按照以下四个阶段稳步推进：

第一阶段：基础搭建 (第1周)

熟悉后台： 像“逛超市”一样，把1688卖家工作台每一个按钮都点开看看，熟悉每个功能的位置，特别是“生意参谋”、“商品”、“营销”、“旺铺”这几个核心模块。

完善公司档案：

企业诚信通认证： 确保已开通并年费已缴。

实力工厂/品牌站： 如果符合条件，务必申请，这是巨大的信任背书。

上传工厂/设备/团队/证书等实拍视频和图片： 视觉化地展示你的实力。

诊断店铺现状：

用生意参谋查看店铺当前的核心数据（访客、转化等），建立一个初始的“数据基线”。

检查所有商品，下架无浏览量、无访客的“死链接”。

第二阶段：商品优化 (第2-3周)

打造“金冠品”： 选择1-3款你认为最有潜力的产品，集中所有资源把它们打造成镇店之宝，加速流量分发；

主图： 至少5张，包含产品全景、细节、卖点、场景、包装等。第1张主图至关重要！

详情页： 逻辑清晰，解决买家疑虑。必须包含：产品参数、细节展示、应用场景、工厂实力、资质证书、合作案例、售后服务。

属性： 所有属性栏填满、填准确，这直接影响搜索排名。

标题： 使用完整的关键词公式，覆盖核心词、长尾词。

布局产品结构：

引流款： 价格有优势、需求量大，用来吸引流量。

主推款： 利润空间好，有独特卖点，是你的核心利润来源。

形象款： 高品质、高价格，用来树立品牌和店铺形象。

第三阶段：引流推广 (第4周及以后)

免费流量深耕：

持续优化标题和主图。

鼓励买家下单： 新店初期，可以适当让利，鼓励老客户或朋友在线上成交，积累交易数据和评价。

利用内容渠道： 坚持发布内容营销。

付费流量试水：

从数字营销开始： 设置一个较低的日预算（如80-150元），选择精准的长尾关键词进行测试。

分析数据： 跑一周数据，看哪些关键词能带来询盘，然后逐步优化，放大效果。

第四阶段：数据分析与持续迭代 (长期)

建立数据看板： 每周做一次数据汇总，关注“访客数”、“支付金额”、“转化率”等核心指标的周环比、月环比变化。

复盘与计划： 每周未总结本周工作成效，并制定下周的详细工作计划。

保持学习： 电商平台规则和玩法在不断变化，持续学习是运营的核心竞争力。

新手运营必须避开的坑

盲目上新： 上10个垃圾产品，不如精心打造1个精品。

忽视主图： 主图决定点击率，在搜索结果里，主图就是你的“门面”。

关键词堆砌： 标题通顺可读是关键，堆砌无关关键词会被降权。

坐等流量： 不主动优化、不参与活动、不做推广，流量不会自己来找你。

忽略移动端： 超过80%的流量来自手机端，一定要用手机反复检查你的店铺和商品页面是否美观、易用。

最后，送给大家一句话： 1688运营不是一蹴而就的“爆发”，而是日复一日的“深耕”。把基础打牢，把细节做好，数据自然会给你正向的回报。这份超详细指南，值得你收藏起来，随时对照检查！祝你早日成为1688运营大神！