记得之前有一位粉丝连线我时，说他有个单子谈了两个多月，所有条款都抠完了，昨天临签字客户又提降价。这已经是第三次压价，他说他是做定制加工，本来利润就薄，这次还要再降三个点。接，等于白干还要倒贴工费。不接，两个多月的精力全部打水漂，公司刚好缺订单养工人，丢单就得给工人放长假，损失一样兜不住。这是标准送命题。

李力刚老师说过一有句话：“人生本质就是一场接一场的交换，谈判也不例外，没有白拿的好处，也没有白给的让步”。

我给他出了个主意，让他回去直接约客户，大致意思降价可以，但我们要换条件。

第一条，原来约定分三期付的款，现在改成全额预付。

第二条，原来一千件的起订量，现在加到两千件。

第三条，原来我们承担的物流运费，现在改成客户自理。

粉丝当时还疑惑，说这么提客户直接走了怎么办？我说你走一步看，大不了本来就是亏，没什么好失去的。

一周后粉丝留言告诉我 按之前的方法成功了，客户三天后，给他发了消息，我们算下账，单价虽然降了三个点，但全款预付解决了现金流，不用再贷款垫资，省了利息成本，总利润反而比原来的方案还多出两个点。两千件的量摊掉了开模成本，单位生产成本也降了，算下来完全不亏。

谁都没想到，一个死局就这么活了。

很多人做谈判，天生就怕提条件，总觉得对方提要求，我们只能接或者拒，忘了中间还有第三条路：交换。你想要我让步，那你就得拿出东西换。没有单方面的降价，只有对等条件的交换。你把逻辑摆出来，对方也能理解，毕竟生意场上，大家都懂拿好处要付出代价的规则。

交换能拦住没完没了的索取，能把不对等的地位直接拉平。你不用当舔狗，不用怕得罪人，把话摆到台面上，大家各取所需，谈成了双赢，谈不成也不浪费时间。

这个逻辑在我们日常生活里也是一样的。孩子天天闹着要吃外卖，你不让就哭，让了又担心健康惯坏毛病，换交换逻辑，想吃可以，用每周的家务换，用进步的成绩换，花自己攒的零花钱，想吃什么没人管你，既解决了矛盾，还培养了孩子的责任意识。另一半想很少回家，你哭你闹都没用，换交换逻辑，你可以少回家，那我也可以少承担家庭责任，大家权利义务对等，拉扯直接就解开了。

交换，就是让关系活起来。有进有出，有来有往，才能生生不息。关闭交换，等于切断了代谢，不管是个人，还是组织，慢慢都会僵死。你不跟外界交换资源交换信息，就只能困在自己的小圈子里，慢慢被淘汰。

不管是谈判还是生活，本质逻辑从来没变。所有解不开的难题，核心都是你忘了交换这回事。要么只敢满足对方，亏了自己；要么只想满足自己，谈崩了关系。

交换不是锱铢必较，交换是平等尊重。你拿了利益就要出代价，你给了让步就要拿回报。没有天生就该你让步，也没有天生就该对方占便宜。

学会交换，你就学会了搞活。搞活谈判，搞活关系，搞活自己的认知，最后就能搞活自己的人生。以后再碰到任何两难的问题，先问自己一句：我可以换什么，我要换什么。问题一下子就简单了。

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