南京德基广场，2024年“爆卖”245亿，跻身全国店王，一度火爆出圈。近日，其旗下三大商业综合体接连传出大动作，吸引了众多目光。

● 仙林德基的围挡悄然换上“德基奥莱”的标语，引发网友对商场定位转变的猜测；

● 新街口德基三期公布全新规划，已进入实质性动工阶段；

● 河西德基则摘下旧牌，挂上“德基时刻”的铭牌，似乎要走出一条与传统德基不同的年轻化路线。

南京河西德基世茂围挡 ©正在摸鱼的momo

在南京商业的棋盘上，德基这三步棋下得意味深长，它们并非孤立的行动，更像是一套组合拳，要将消费群体从普通游客到高净值人士一网打尽。

其中，被反复热议的“中产”群体，似乎成为了德基此次布局的核心。

为什么“瞄准”的是中产？

漫步在德基广场，你会看到这样有趣的场景：有人在LV、Gucci门口稍作停留，眼神中透露出对经典的审视，随后转身钻进隔壁小众香氛店；有人拎着FENDI与喜茶的联名袋，另一只手捏着德基美术馆的门票。

这场景恰似当下中产的消费心态——不为单一模式设限，在不同消费层级中寻找平衡，为多元需求买单。

新街口德基©南京发布

南京，作为本身有底蕴且吃到都市圈红利的“新钱城市”，它的消费力虽不如北上深的“老钱”扎实，但又比普通二线多了几分蓬勃。

这里的中产，不是北上广深那种被“车厘子自由”反复拷问的焦虑群体，也不是三四线城市的消费新手，他们是“准精致”的践行者：既认可LV的质感，也追捧小众设计师的巧思；会为40亿艺术展驻足，也能在奥莱里精准薅到性价比。

新街口德基艺术商业市集©南京发布

他们不再将“精致”当作枷锁，为高端生活背负压力；也不会把“省钱”奉为圭臬，吝啬于为美好付出。他们也十分“理性”，掏钱前总会权衡：这件商品能带来多久的快乐？能否成为个性表达？下月对账时会不会懊悔？这种变化，不是被动妥协，而是消费认知的觉醒——从追逐阶层标签，转向寻找生活舒适区。

显然，德基很懂这种“中间态”。

早几年前，它就不满足于只做奢侈品的“展示柜”：投资数千万的网红厕所成了打卡地标，铺满化石的地板成了亲子家庭的自然课堂，艺术收藏展让逛商场变成“逛展+消费”的复合体验。

德基解忧所WASHROOM游墨字句间©南京发布

这些看似“不务正业”的操作，本质上是在打破“高端=高冷”的魔咒——毕竟，当下的中产不再只为Logo买单，而是从“值得”出发：值得的体验、值得的情绪、值得的认同。

从“垄断者”到“全场景玩家”

放在三年前，没人会想到德基需要“突围”。

那时它是南京顶奢的代名词，LV、Gucci的旗舰店门口永远排着队。但商业的迭代从不等谁准备好：IFC用重奢矩阵填补河西空白，JLC金陵中环以潮奢定位切分新街口流量，双重夹击下，南京高端商业的垄断格局被撕开一道裂口。

南京JLC©南京发布

德基的应对，藏在细节里。国内首家LV智能店落地，是给高净值客群的“科技感回应”；餐饮矩阵里悄悄塞进更多人均百元的漂亮小馆，是给中产的“烟火气留白”；会员体系升级时，既保留了VIC客户的专属沙龙，也加了“积分兑换艺术展门票”的新玩法。

德基广场一期7楼新绽放的“花园食光”©南京发布

它在做的，不是从“高端”降维，而是把“高端”的定义拓宽了：高端不是价格的刻度，是对每个消费层级的尊重。

中产时代，商业该有的样子是怎样？

这两年大家总在说“中产消费收缩”，但德基的判断显然更清醒：所谓“收缩”，不过是消费认知的觉醒——他们不再为品牌溢价买单，却愿意为“小众设计师的原创力”多花20%；不再执着于“大牌包袋”，却会为“能装下瑜伽垫的帆布包”反复比价。这种变化，不是消费力的衰退，是消费逻辑的重构。

新街口德基©南京发布

德基的十年，实则是高端商业的进化史诗。从靠“新品牌引进”吸客，到靠“场景营造”留客，再到现在靠“全客群服务”养客，它踩准的从来不是某个品牌的风口，而是人的需求变迁。

那些藏在商场角落里的本土店、24小时开放的运营时段、定期举办的城市文化沙龙，看似与“奢侈品销售”无关，却在无形中构建起情感联结——让每个走进来的人都能感受到被“看见”的暖意。

新街口德基24h©德基广场

说到底，当下消费的本质是“如何与自己相处”。有人用奢侈品犒劳努力，有人用小物件装点日常，没有高低之分。就像生日时收到的定制礼物，通勤时顺手买的热拿铁，珍贵的从不是价格标签，而是那份恰到好处的熨帖。

德基的聪明之处，在于它看懂了这种本质：当别的高端商场还在比拼“谁的LV店更大”，它已在想“如何让每个人都觉得被重视”。

新街口德基艺术馆©南京发布

如今的消费市场或许不再有昨日的光芒万丈，可崭新的开篇里，谁又能断言不会迎来新的消费狂欢？

一代人的消费周期不过匆匆数十载，或许要承认，消费逻辑迭代的时间标尺，已经悄然到来，商业的迭代进化需与消费者同步，甚至更超前，具备引导性，显然，德基已经做到了。