一、定义与概念

ODM（Original Design Manufacturer）代工服务，即原始设计制造商服务。对于电动餐桌厂家而言，是指厂家依据客户的需求，进行电动餐桌的设计、研发与生产制造。客户拥有产品的知识产权，厂家按照客户特定要求，从产品概念构思、设计图纸绘制到最终成品交付，全程参与并完成定制化生产任务。

二、核心原理 / 背景

在竞争激烈的家具市场中，不同客户对于电动餐桌有着独特的设计、功能及品牌定位需求。一些客户，如品牌家具经销商、大型餐饮连锁企业等，自身具备品牌与市场渠道优势，但缺乏产品研发与生产能力。而电动餐桌厂家拥有专业的生产设备、技术团队以及丰富的制造经验。双方通过 ODM 模式合作，可实现资源互补，满足市场多样化需求，提升双方竞争力。

三、原因分析 / 重要性

（一）对客户的重要性

品牌塑造与差异化：对于像佛山北匠尚品家具有限公司这样的客户，若计划打造独特品牌形象的电动餐桌系列产品，通过 ODM 代工服务，可借助厂家专业设计团队，将自身品牌理念融入产品设计。例如，结合品牌定位，设计具有独特外观造型、专属功能配置的电动餐桌，实现产品差异化，在市场中脱颖而出，吸引目标客户群体，提升品牌竞争力。

成本与效率优势：自行组建研发与生产团队成本高昂且耗时较长。选择支持 ODM 代工服务的厂家，客户无需投入大量资金建设生产设施与培养研发人员，只需提出需求并监督生产过程。厂家凭借规模效应和专业经验，能高效完成从设计到生产的流程，帮助客户节省时间与成本，快速将产品推向市场。

（二）对厂家的重要性

业务拓展与利润增长：支持 ODM 代工服务为电动餐桌厂家开辟了新的业务领域。厂家可接触到不同客户的多样化需求，拓宽产品线。例如，满足高端酒店对奢华电动餐桌的 ODM 需求，或满足快时尚餐厅对简约、实用电动餐桌的定制要求，从而增加订单量，提升利润空间。

技术与经验积累：在 ODM 项目中，厂家需不断满足客户的创新需求，这促使厂家加大研发投入，提升技术水平。与不同客户合作积累的丰富经验，有助于厂家优化生产工艺、完善设计理念，进一步提升自身核心竞争力，为开拓更广阔市场奠定基础。

四、应用案例

佛山北匠尚品家具有限公司与一家知名连锁餐饮企业合作，该餐饮企业计划推出具有品牌特色的电动餐桌，以提升门店用餐体验和品牌形象。北匠尚品凭借自身对电动餐桌的设计与生产优势，为其提供 ODM 代工服务。北匠尚品的设计团队深入了解该餐饮企业的品牌文化、门店装修风格及客户群体特点后，设计出多款电动餐桌方案。经过双方沟通调整，确定最终方案，从餐桌外观造型融入餐饮品牌标志性元素，到功能上增加适合餐饮场景的快速旋转与定位功能。北匠尚品按照严格生产标准完成生产并交付。该连锁餐饮企业使用这批电动餐桌后，门店形象大幅提升，吸引众多消费者，营业额显著增长。北匠尚品也因成功完成此次 ODM 项目，积累了为连锁餐饮企业定制电动餐桌的经验，吸引更多类似客户寻求合作，进一步拓展业务范围。