当不少俱乐部忙着用跨界演出、多元活动包装赛场时，深圳新鹏城却给出了完全不同的答案，也让中超中甲俱乐部的生存模式再次引发行业思考。

3月16日，《足球报》在关注重庆铜梁龙高票价、高上座争议的同时，专访了深圳新鹏城俱乐部相关负责人，对方完整披露了球队现阶段的运营思路、商务布局和票价策略，观点务实且极具行业参考价值。

该负责人直言，各俱乐部之间的现状差异十分显著，重庆铜梁龙单场超4万人的上座数据，证明其仅依靠足球本身就可以获得极强的市场反馈，这是由地域基础、球迷文化和球队积淀共同决定的。

而深圳新鹏城所处的市场环境、发展阶段完全不同，俱乐部当前最核心的诉求，是吸引更多球迷走进球场，提升主场观赛人数，因此在场内增加表演、丰富比赛日内容，本质都是为了引流，并非依靠这些活动直接盈利。

对于当下足坛流行的足球+跨界融合模式，俱乐部方面给出了明确判断，这一路线现阶段并不适配深圳新鹏城。俱乐部所有场外投入都围绕拉新、吸粉展开，而非盲目跟风多元运营。

这样清醒的定位，在当前国内职业足坛并不多见，也折射出中小俱乐部在生存压力下必须做出的理性选择。

深圳新鹏城今年明确了三大商务核心方向，首先是传统赞助合作，依靠品牌曝光和权益激活获取收入，这也是目前国内职业俱乐部最主流、最稳定的营收方式。

其次是周边产品开发，俱乐部计划推出更多相关产品，但目的更多是优化球迷体验，而非依靠周边实现大额盈利，这一判断也符合国内足坛中下游俱乐部的现实情况。

第三则是高端客户款待服务，俱乐部推出高净值票务产品，将餐饮、互动、球场参观等稀缺体验整合，打造专属化服务，这一模式高度对标欧洲成熟俱乐部的运营逻辑。

在外界最关心的票价问题上，俱乐部负责人表示，票价没有完美方案，消费者对价格高度敏感，俱乐部必须在收益与接受度之间做好平衡。

深圳新鹏城去年最低80元的票价市场反馈良好，今年为突破营收瓶颈，将最低票价微调至88元，同时对核心观赛区域进行提价，既兼顾普通球迷，也尝试提升整体营收。

负责人同时提到，如果对自身产品具备长期信心，俱乐部可以果断选择涨价，这一观点也为其他球队提供了参考。

（小编观察）深圳新鹏城拒绝足球+跨界、坚持务实引流的路线，看似保守，实则是对自身阶段的清醒认知，具备很强的行业长尾价值。

但争议也同样存在，有人认为坚持足球本体才是职业俱乐部的根本，盲目跨界只会偏离核心；也有人认为，在当下市场环境中，适度跨界有助于破圈，完全拒绝可能错失扩大影响力的机会。

不同城市、不同底蕴、不同阶段的俱乐部，究竟该坚持专业化，还是尝试多元化，没有统一答案，而这正是中国职业足球联赛未来很长一段时间内必须面对的现实命题。