今年黑五“翻车”了？亚马逊卖家：一边调价，一边等单

据亿恩网报道，今年黑色星期五（11月20日至12月2日，为期12天）被亚马逊冠以“史上最长”促销活动的名号，却成为众多卖家的“亏损劫难”。原本期待的销售旺季，却因订单量骤降、价格战白热化及平台系统故障，让无数中小卖家陷入“倒贴钱”的困境。

亚马逊卖家王欣欣坦言：“本以为是冲刺季，结果成了陪跑，还倒贴钱。”她所在的女装类目首日订单平平，随后12天持续下滑，日均销量仅达平日三成。从业五年的李平之更直呼“看不懂”：往年黑五能维持3-5天高单量，今年首日微增后便断崖下跌，次日订单直接腰斩。

为备战大促，他提前备货、加投广告，但广告费日烧数千美元，订单却纹丝不动——“不跟进降价就无单，跟了价就是亏本，最后算下来纯属慈善义卖。”

问题远不止于此。头部品牌疯狂压价至成本线以下，挤压中小卖家生存空间；更雪上加霜的是，Prime专享折扣系统屡次“报错”。

王欣欣投入1000多美元报名活动，平台却突然要求在90天最低价基础上再降5%，随后又强制追降1%。多次沟通后，客服仅回复“大面积故障，需等待处理”。最终，她主推产品折扣被逼至21%，扣除报名费、降价损失及退货成本，亏损已成定局。

这场“黑五滑铁卢”席卷全球站点：美国站订单量暴跌，加拿大站系统故障导致产品以历史成交价85%强制参与活动，无利可图；日本站则因系统乱码，卖家无法调整价格，前期广告与备货成本尽数打水漂。卖家们集体吐槽：“平台先收报名费，再挖坑逼降，这和抢钱无异。”

究其根源，行业竞争格局剧变与消费行为理性化共同酿成这场危机。Temu、SHEIN、TikTok Shop等平台提前开启超长促销，分流了大量价格敏感型消费者；亚马逊被迫延长促销周期至12天，却导致流量分散、冲动消费减少。同时，消费者借助浏览器插件精准识别“先涨后降”套路，进一步倒逼卖家加大折扣，压缩利润空间。

如今，亚马逊的“狂欢”与卖家的“亏损”形成尖锐对比：消费者享受低价，平台收割流量，而中小卖家却在价格战与系统乱象中，被逼入绝境。