作者：同尘 来源：起点人文plus
9月15日晚，河南许昌胖东来产业园，一场内部员工篮球赛总决赛开打之前，创始人于东来走到员工中间，进行了一段赛前交流。
这场直播很快冲上热搜，因为他抛出了一条具体而刺耳的建议：
员工收入用于父母与孩子的开支，不要超过总收入的30%。
他的原话是：“千万不要只是我们在这儿挣了工资养活孩子，这样你会掉队的。你要首先懂得要为自己而活。”
在他看来，过度承担家庭责任，不仅透支自身生活，也容易造成对下一代的溺爱，最终让人失去追求快乐生命的能力。只有先善待自己，保持自信舒展的生命状态，才有能力经营好家庭，也才能持续创造价值。
劝员工少给家里花钱，这种话从任何一个老板嘴里说出来，都难免被骂“管太宽”。但于东来这次得到的却不只是批评，还有大量“先爱己才能再爱人”的共鸣。
原因不复杂：他劝员工“自私”之前，先给了员工“自私”的资本。


30%的争议背后，是中国家庭的集体透支
当然，质疑声同样值得认真对待。评论区点赞最高的反驳是：
一个月挣十万，3成当然够；一个月只挣三千，3成怎么活？
这个质疑成立，但它恰恰反证了于东来观点的另一面：
“为自己而活”必须以体面的收入为前提。
对月薪三千的人谈30%是奢侈，对企业主来说，真正该问的是：
我给的工资，配不配得上让员工谈生活？
于东来戳中的更是一种延续千年的家庭伦理惯性。
在中国式家庭里，一个人挣钱，往往要向上供养父母、向下托举孩子，自己的需求被排在最后，甚至被压缩到零。
父母为子女节衣缩食，子女成家后继续为下一代节衣缩食，牺牲像接力棒一样代代传递，每一代人都活得委屈，又都把委屈当作美德。
这种“透支型亲情”造就了两重伤害：
付出者耗尽自我，接受者失去独立。
被包办一切的孩子长不大，被掏空一切的父母老不安。
于东来对这个问题的思考是一贯的。
早在2024年接受《中国企业家》采访时，他就直言人活着是为了幸福和快乐，挣钱不幸福便没有意义，国人“挣了钱就给孩子、帮父母、操心身边人”的习惯并不好。在企业课程里他算过一笔更激进的账：
挣的钱80%要用在自己身上，因为替别人把本属于他的事都做了，既是对他的不尊重，也违背独立人格。
这次篮球赛上的30%，不过是同一套逻辑的又一次通俗表达。


善意的边界，比善意本身更难把握
肯定于东来的同时，也必须看到他的管理方式始终走在一条细线上。
员工结婚不许要彩礼、
酒席不能超过五桌、
借钱不能超过月薪、
不许家暴不许打孩子，
再到9月13日宣布今后新招员工全部采用“学员性质”、
合同四年到期不续签，
这位“大家长”对员工生活的介入不可谓不深。
这次的30%建议，目前仍停留在价值倡导层面，没有写入制度，这是它与此前诸多争议规定的关键区别。


这份底气，是实打实发出来的胖东来官方披露的数据是：
2025年全业态员工平均到手工资8974元，2026年1至3月升至9598元。
单看数字或许无感，对比才有分量。国家统计局数据显示，2024年全国城镇私营单位批发和零售业年平均工资67059元，折合月均约5588元。
也就是说，胖东来一线员工的到手收入，比全国同行平均高出六到七成，而这发生在许昌、新乡两座三线城市。
胖东来员工月均工资与全国批发零售业对比图-来源胖东来官方披露、国家统计局

工资只是底座。
胖东来员工全年休假累计约145天，每周二闭店休息，严禁加班，加班罚5000元，还有10天“不开心假”，心情不好就能带薪休息。
员工遭遇顾客辱骂等人格侵害时，可以申请2000元至3万元不等的人格尊严补偿。
2026年3月，于东来更进一步，公布约37.93亿元净资产分配方案，按管理团队约50%、员工约50%的比例，分配给全体10194名员工，其中12名店长每人分到2000万元。把公司净资产的一半白纸黑字分给员工，这在中国民营企业里几乎没有先例。
胖东来37.93亿净资产分配方案图-来源胖东来官方披露

所以那30%的建议，放在胖东来的语境里是一道算术题：
月入近万、休假充足、资产有份的员工，完全有能力把七成收入花在自己身上，去学习、去旅行、去经营自己的精神世界。
于东来劝的不是“别顾家”，而是“别耗尽自己”。


善待员工不是慈善，是回报率最高的投资很多人把胖东来的高福利解读为于东来个人心善，这只说对了一半。
从商业逻辑看，这是一笔算得非常清楚的账。
零售业本质上是服务业，服务业的核心是人。
绝大多数零售企业走低薪高压、高周转压成本的路线，结果是员工麻木、服务敷衍、顾客流失，再进一步压成本，恶性循环。
胖东来走了一条完全相反的路：
用远超行业的薪酬福利压低人员流失、稳住一线队伍，员工提供主动式增值服务，构筑差异化口碑，带动客流与复购，最终转化为更高的营收与利润，再反哺员工。
数据验证了这条闭环。
胖东来2023年销售额107亿元，2024年169.64亿元，2025年达到235.31亿元，同比增长38.71%，2026年上半年累计销售139.5亿元，同比增长24.23%。
时代广场单店年销售约60亿元，2025年10月公司账上现金41亿元，没有一分钱贷款。更值得玩味的是，于东来还主动为增长踩刹车：2025年初提出销售额尽量控制在200亿以内，随后关掉了一批仍在赚钱但品质跟不上的老店。主动关掉赚钱的门店，在商业世界里几乎闻所未闻。
胖东来2023-2026销售额增长图-来源胖东来官方披露

闭环的另一端是流失率。
胖东来员工流失率2024年为2.01%，2025年降至1.05%，2026年1至8月进一步降到0.68%，管理层长期零流失。对比零售行业普遍两位数的人员流动，这个数字近乎奢侈。招聘成本、培训成本、服务走样的隐性成本，全省下来了。高薪不是成本，是投资；员工不是费用，是资产。
这是于东来用二十年证明的一道题。
胖东来员工流失率变化图-来源胖东来官方披露



结语
回到那场篮球赛。
冠军团队奖金15万元，亚军10万元，季军8万元，连拉拉队都有8万元奖励。
于东来还说，未来公司的体育赛事会越来越多，篮球场、羽毛球场、足球场、游泳馆都在规划之中；正在建设的梦之城项目投资约65亿元，预计2029年9月亮相，他称那将是“世界最美的商业体之一，而且是涵盖文明的商业体”。
讲话的结尾，他问员工：“哪天没我了，你们愿不愿意接这个力？”
企业只是员工成长的载体与缘分，不是人生的依托，每一个人都要成为自己生命的主人。这句话，或许比30%这个数字本身更值得记住。
先成为自己，再成就家人。
顺序对了，爱才不会变成彼此的债。
于东来未必句句都对，
但他至少把一个被“牺牲光荣”掩盖了太久的问题，重新摆到了台面上：
一个不懂得爱自己的人，拿什么去爱好别人？

END

参考资料：
1.界面新闻：于东来建议给家人花钱不超3成收入，呼吁员工“为自己而活” https://news.qq.com/rain/a/20260917A04PFS00
2.大河报：《于东来现身胖东来内部篮球赛：呼吁员工“为自己而活”》 https://www.toutiao.com/article/7686114790552420899/
3.环球人物：《于东来，操碎了心》（含国家统计局2024年城镇私营单位批发和零售业平均工资数据） https://www.globalpeople.com.cn/n4/2026/0615/c305917-21649782.html
4.新浪财经：《胖东来公开人员流失率 于东来称员工80%的钱要花自己身上》 https://finance.sina.com.cn/stock/wbstock/2025-03-26/doc-ineqyers1705327.shtml
5.腾讯新闻·湘江论见：《山姆向左，胖东来向右：中国零售的商业文明抉择》 https://news.qq.com/rain/a/20260622A09J7F00
6.新浪新闻：《于东来称胖东来员工不值这么多钱》（含37.93亿元资产分配明细） https://k.sina.com.cn/article_1682207150_m644471ae03301mple.html
7.搜狐：《胖东来：2024年销售额169.64亿，翻倍增长》 https://www.sohu.com/a/844453215_639898