越南榴莲出口额创新高，96%销往中国，但产地农户大面积亏损；国内批发价"腰斩"，消费者离榴莲自由更近一步
。
34.5亿美元
越南前9月榴莲出口额（同比+25%）
96%
销往中国市场占比（去年93.6%）
约50%
福州干尧批发价同比降幅
150万吨+
越南榴莲年产量（2015年仅36.6万吨）
一颗榴莲从越南到你手里，钱怎么分
1
越南产地收购
旺季Ri6品种收购价
2.5万-3万越南盾/公斤
，折合人民币约
7-8.5元/公斤
；农户综合成本3万-3.5万盾，卖一斤亏一斤
2
口岸通关+冷链物流
旺季同奈省数百台货车滞留超24小时，保鲜期被压缩，商家被迫降价抛售
3
国内批发市场
福州海峡果品批发市场干尧榴莲批发价
8-10元/斤
，较去年同期腰斩；约90%为越南干尧
4
零售终端到手价
福州市场干尧零售
13.9-16.8元/斤
，5斤一颗约70元；金枕仍在17-28元/斤
批发价腰斩，零售只便宜约30%-40%——中间环节的冷链、仓储、损耗成本相对刚性，零售终端的降幅被稀释
越南干尧 vs 泰国金枕：同是榴莲，价差近一倍
越南干尧
福州批发价
8-10元/斤
零售价
13.9-16.8元/斤
口感特点
核大、甜味足、榴莲味较淡
今年品质
不如往年，受产地气候影响
泰国金枕
福州零售价
17-28元/斤
市场地位
2025年进口额287亿元居首
口感特点
口感稳定、气味浓郁
品控
品控体系相对成熟
价差核心原因：越南种植面积超规划2.5倍、产量集中释放冲击价格；泰国产能相对稳定、品牌溢价更高
越南榴莲进军印度惨败, 中国人要是不买, 百万亩榴莲全得烂在地里
诗与星
越南榴莲进军印度遇冷, 中国采购一放缓, 百万亩种植园全悬了
弯弯世界
270万亩扩种如何走进死循环
①
2018-2020年中国消费热潮爆发，高价刺激越南农户大规模扩种
②
实际种植面积膨胀至18万公顷（270万亩），超政府规划上限2.5倍
③
4-7年后新树进入盛果期，产量从36.6万吨飙升到150万吨以上，鲜果集中释放
④
供大于求，旺季收购价跌破成本线，农户越卖越亏
⑤
96%产能押注中国，中方一收紧检疫或放缓通关，价格立刻暴跌，无缓冲余地
⑥
多元化失败（印度无消费基础、深加工不足14%、欧美运费过高），只能继续依赖中国——回到①
出口额创新高，种榴莲的反而亏钱——钱被谁赚了
出口商/贸易商
拿走大头
中间环节
佣金+物流
产地农户
亏损
越南多乐省阮文涛：达标果园批发价6万盾/公斤，一季净赚15亿越南盾；湄公河三角洲阮文忠：3吨熟果无人收，开价1.8万盾/公斤，每公斤倒贴8000-10000盾
。同样种榴莲，能否达到出口标准、是否靠近成熟口岸，决定了"赚"与"赔"的分界线。
果园中介佣金也在飙升：季尾猫山王每公斤需付6000越南盾佣金（约1.8元人民币），占收购价近5%
。风险层层传导，亏损最终压在最上游的散户种植者身上
。
多元化突围为什么全面失败
印度市场
2026年7月正式开放越南鲜榴莲准入，但至今无可观出口数据。当地多数消费者不知道榴莲是什么，冷链和物流基础薄弱
越南果蔬协会预估：初期年出口额仅5000万-1亿美元
巴布亚新几内亚
第二大出口市场，全年仅3800万美元，占比1.1%，消费主力为当地华人圈
越南海关总局数据
冷冻加工
出口额7790万美元、增速60.3%，但仅占整体榴莲出口不足14%，加工厂产能远跟不上鲜果扩种速度
越南海关总局2026年前三季度数据
报应来了! 越南榴莲进印度翻车, 想取代中国, 结果搬石头砸自己脚
小古说事
越南前九月榴莲出口 34.5 亿,九成以上销往中国
越南文中社
产业关键时间线
2026年10月
主产季收尾，好货抢价飙升
多乐省九成果园已采完，中介佣金涨至历史最高，收购效率下降九成
2026年9月
对华果蔬出口环比跌20.3%
越南对华果蔬出口8.456亿美元，同比也跌20.5%
2026年7月
印度正式开放越南鲜榴莲进口
7月13日官方公报生效，但至今未产生可观贸易量
2026年5月
旺季收购价跌破成本线
湄公河三角洲Ri6收购价跌至2.5万-3万越南盾/公斤，低于3万-3.5万盾成本
2025年
越南供应量首超泰国
越南对华鲜榴莲约94万吨首超泰国，但进口额泰国仍以287亿元居首
2022年
越南鲜榴莲获准入华
打破泰国近20年独占格局，此后菲律宾、马来西亚鲜果也相继获准
2018年至2020年
中国消费热潮引发扩种狂潮
高额收益驱动，东南亚多国大规模新建榴莲果园
低价榴莲有品质风险：买之前看这几点
近期品质预警信号
越南猫山王产地价跌破5元/斤，近期收购果"几乎100%"存在果肉水心或硬化现象
消费者反映猫山王出现苍白软烂、局部发黑变苦，大型出口商已集体退出包销
干尧榴莲受产地气候影响，今年品质不如往年
品种选择
追求性价比选干尧（13.9元/斤起），追求口感稳定选金枕（17元/斤起）
时机判断
旺季5-7月最便宜但品质波动大，10-11月季尾好货稀缺、次果增多
认知纠偏
便宜≠划算：低价干尧出肉率偏低、核大，实际可食部分的单价未必比金枕低多少