【你愿意花多少钱买一个机器人？家庭、中医、仿生人脸……机器人落地场景分化，购买意愿取决于价值验证】2026可持续全球领导者大会&绿色产业与可持续消费博览会正在进行。围绕具身智能“最后一公里”，大会主题对话《具身智能的“最后一公里”：场景落地与价值验证》将问题拆成三个层面：机器人能做什么、规模化瓶颈在哪、最终谁来买单。

擎天租CEO李一言介绍，机器人能力正从表演走向实际服务。导览讲解、景区巡检巡逻已较成熟，工业场景少量试用；客户需求包括哈根达斯制作冰激凌球、陪小朋友搭积木、机场行李搬运、问诊导航、门店店长卖货和直播互动等。他提到，早期一台机器人动辄几十万元，租赁成为降低尝试成本的方式。开放租赁后，客户圈层以超过十倍速度扩展，约90%的用户在有租选项时会先租。租赁不仅是商业模式，也让客户在使用中反馈问题，反哺厂家迭代。

家庭场景则更强调容错。亮源新创联合创始人范廷翔认为，今天不存在一个通用机器人做全套家务，模型泛化是规模化壁垒。家庭落地会先从简单物品归位、清洁等高频高容错任务开始，立即让机器人进厨房碰刀叉、热菜热汤难度较大。场景和模型需要双向奔赴：不给场景，模型难提升；模型也会优先突破高容错场景并采集数据。

安顿健康科技创始人白伟民展示了垂类路径。安顿中医机器人受北京市经信局支持，投入1.3亿元、研发两年半，采集300多家医院数据、500多名中医标注、20多万人数据，通过红外图像、声音、脉诊点阵等七诊合参，由“天回中医”大模型给出辅助诊断和药方。白伟民称，其目标是帮助刚毕业中医生和边缘地区诊所提升诊疗能力，目前58项泰尔实验室验证全部通过。他认为，通用物理智能仍需百万到千万小时真实数据，当前全球合规真实交互不足50万小时，2至3年有望跨过基点。

泓柯智行联合创始人兼CTO罗旭聚焦仿生人脸。他表示，机器人要让人愿意交流，外观和表情需真实自然；长期交互还要持续激发新奇感，并形成稳定交付产品。量产中机加工误差、皮肤连接误差可能影响表情，公司通过自适应校准系统和标准SOP，把难以量化的“美”转化为可交付产品。对于定制面孔，罗旭表示若无IP限制可行，未来希望用户自主定制脸型并让机器结构和控制算法自适应匹配，价格也会下降。

微博COO王巍则给出“谨慎乐观”判断：语言模型与物理智能之间仍有动作执行鸿沟，机器人进入不同场景背后的运维人员越少，才越接近真正落地。对“你愿意花多少钱买一个机器人”这一问题，论坛没有给出统一数字，但给出了定价逻辑：在家庭，为高容错简单任务付费；在医疗，为辅助诊疗能力付费；在商业场景，为引流、服务和直播效果付费；在仿生交互场景，为自然体验和稳定交付付费。机器人价格终将由真实价值验证决定。

余丰慧 :你愿意花多少钱买个机器人？答案很残酷：看它能替你干多少活

几十万买个机器人回家，你愿意掏钱吗？在2026可持续全球领导者大会上，关于具身智能“最后一公里”的讨论，给出了一个极其接地气的答案：没人愿意为科幻概念买单，大家只为真实价值掏钱。

现在的机器人市场，场景已经严重分化。想让它进厨房切菜热汤？太早。但如果是景区巡检、机场搬行李，甚至做冰淇淋、陪搭积木，租赁模式已经开始跑通，90%的客户都选择先租后买。

更硬核的是垂类突破。中医机器人投入1.3亿，采集300多家医院数据，帮基层医生看病；仿生人脸机器人死磕情绪价值和交付标准。在这个赛道，通用机器人的泛化壁垒依然极高，但“能干具体活”的机器人已经开始创收。

至于你花多少钱？逻辑很清晰：在家里，为高容错简单任务付费；在医疗，为辅助诊疗付费；在商业，为引流带货付费。机器人的价格，终将由它替你省下或赚到的真实价值来验证。👇