月饼卖不动？礼盒腰斩，散装却卖疯了
中秋节月饼卖得好吗？看着是不好。大家好像都不爱吃月饼，送月饼也就是个形式
这话前半句戳中了热搜，“月饼卖不动”冲上了第一；可后半句，只说对了一半。 先把礼盒的账摆出来。中秋前夕，主要门店月饼销售额同比下滑45.17%，礼盒销量下滑49.04%，直接腰斩。千元以上的高端礼盒，销量暴跌76%；500元以上的礼盒，占比从2023年的7.2%跌到2%以内。原价318元的双黄白莲蓉礼盒，现在238元往外卖。一个批发商说得很实在：利润就剩10%左右，亏本也得打折，“不然过了八月十五就烂在手上”。
为啥？两根支柱塌了。一根是企业团购，以前占销量六成以上，如今跌到不足三成——单位不发月饼了，改发购物卡、米面油。另一根是面子，几百块的包装撑溢价那套，被新规和消费者一块儿掐了。 可你再翻另一本账：今年全行业规模约290亿，同比还微增2.7%。80元以内的简装月饼，占总销量78%；68到200元的简约礼盒，占了六成市场。也就是说，贵的没人要，便宜的卖疯了。
最说明问题的是一个数字：今年买月饼的人里，“自己日常吃”的占50.4%，头一回超过了“送礼”的42.5%。 所以“送月饼是形式”这话对了一半——人情场上那层壳，确实在褪；可嘴上的钱还在花。六成网友说不买的原因，都不是嫌贵，是嫌“太甜太油，热量炸弹”。月饼这东西，正从社交货币变回一块正经点心：低糖的、散装的、现烤现卖的，反倒排起了长队。 面子钱不掏了，嘴上的钱一分没少。市场没崩，是换了个活法。
你们家今年还买礼盒不？