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这个月卖掉两套房，一套两天成交，一套一周成交！

Case 1: 周四，一个屋主从小红书找到我，说自己的一套两卧一卫挂了9个月了，降价两次毫无进展。 9个月看了十多组，没有收到一个offer。 她说现在他很着急，这套房子空着卖、她自己又在外面租着房子，两边付钱，负担很重。交谈之后发现卖家的痛点： 先尽快买一套大的HDB，不要再租房了。

晚上 我和我的好搭档就开车下去看了房子，有一说一，卖家很用心： 不但自己在淘宝买了家具，做了staging，把房子布置成了样板间，而且还装了Ziptrak。但是就是这样，也阻挡不了小户型出售无人问津的问题。卖家又再一次强调她很着急，给我们说了她心里的底价，就要在这几周出手。

回家之后，我和星华商量了销售策略。这套房子没有问题，人见人爱，就是宣传力度和价格问题了。 因为前中介在propertyguru上找了九个人打广告，我们就从咱们新移民中介群入手，两个群加起来快1000个中介，让同行Blast 广告，找潜在客户。我们自己做微信笔记，把广告做的有吸引力，让大家转发。果然很快就收到了好几个咨询。我们安排好看房时间，集中在1-2小时做open house。另外，针对之前买家提出对房子的质疑，我们也想好了怎么去encounter objection。 不是骗买家，而是帮他们实实在在算一笔账，其实高出部分物业费的是可以接受的。

周末我们这边有7组看房，对方也有5-6组看房。 最终， 是我们拿到了屋主要的offer， 周日晚上就成交了。我觉得对于这套房的销售， 我们不但在传统的社交平台上发广告，而且利用了其他的销售技巧，而且对于买家的痛点，找到了好的解决方案， 再加上卖家价格也调适到了合适的市场价。 她要卖139万， 我们就放的139万，后来拿到两个offer。