近日,国内电车巨头比亚迪拿下华为、小米手机代工订单的消息引发网络热议。
在大家的传统印象中,比亚迪的标签可能仅仅是一家车企或智能系统供应商。
2023年上半年,比亚迪在国内新能源汽车市场的占有率达到惊人的33.5%,同时在全球注册电动汽车销量中占比达20.9%。
不过在电动汽车业务的光芒之下,代工服务同样在比亚迪的营收体系中占据重要位置。
就在比亚迪于国际代工服务业大展拳脚之际,老牌代工厂商富士康却没有拿到国内手机厂商的制造订单。
在郭台铭力主将部分生产线迁移至印度后,现在的富士康正面临着怎样的发展状况?
比亚迪在代工服务产业的成功‘突围’又带给我们哪些启示?
一、比亚迪的代工业务2003年,深知全球电池制造业即将进入“内卷时代”的王传福决定正式进军代工行业。
而比亚迪坚持发展代工服务的理由主要有两条:一是借代工服务对自身电池业务发展的风险进行对冲;二是充分利用产业链整合优势解决客户的痛点问题。
2004年,比亚迪再次抓住主流手机厂商对零部件一站式生产的要求,顺利在国内手机代工行业站稳脚跟。
相关数据显示,在2006~2009年间,手机部件及组装业务营收额约占比亚迪集团总营收额的37~45%。
特别是在08年金融危机时期更是成为稳定公司经营业绩的定海神针。
全球手机市场进入智能手机时代后,比亚迪迅速调整代工业务及客户组合,并凭借在该领域多年积累的经验继续在市场中表现活跃。
2019年,在美国单方面宣布断供华为芯片之后,比亚迪又顺势成为华为手机的主要代工商之一。
同时还积极利用“果链”外迁的机遇顺利搭上苹果代工商的‘列车’。
相关数据显示,2022年,苹果公司已成为比亚迪电子公司的全球第一大客户,苹果提供的订单约占比亚迪电子总营收额的44%。
去年,比亚迪又斥巨资收购苹果供应商捷普在成都和无锡的制造业务,这被外界视作比亚迪有意发展成为苹果在海外最稳定、全面的供应链厂商之一。
数据显示,去年比亚迪在手机部件及组装业务的营收额高达1185亿元,同比增长约20%,其占公司总营收额的比重约19.6%。
在全球新能源汽车市场进入“高内卷时代”后,代工服务俨然成为支撑比亚迪实现净利润增长的重要引擎之一。
二、富士康的战略失误相比于比亚迪步步为营,充分利用产业链优势和发展机遇拓展自身代工业务不同,全球老牌代工业巨头富士康却走向完全不同的另外一条路。
2015年,郭台铭为了配合苹果公司“果链外迁”以及拿到印度政府给出的政策优惠,毅然选择赴印度建厂。
并声称要以印度工厂为大本营,继续支持苹果的全球化布局战略。
等到富士康真的斥巨资在印度建设工厂后,印度当地的营商环境、基础配套设施以及人工素质却给傲慢的郭台铭“上了一课”。
初入印度的富士康随即便要面对印度国内复杂的政商关系、不稳定的电力以及供水配套设施,还有良品率不达标的生产线。
更要命的是,在苹果公司的全球化布局中,富士康仅仅是一颗随时可以抛弃的棋子。
换言之,苹果公司看重的并非是富士康的牌子,而是其具备的完整供应链、低生产成本以及高良品率的优势。
曾几何时,狂傲的郭台铭在谈及赴大陆建厂时称“富士康是在给大陆人民赏饭吃”。
可实际情况却恰恰相反,失去大陆方面提供的优惠政策和资源供给,富士康也不过只是一家平平无奇的代工商。
抛开利益关切谈合作,苹果公司自然没有必要把大部分订单全部都交给富士康,现在的郭台铭也正处于进退两难的境地。
长期以来,我国地方政府在土地、税收以及经营政策上给予了富士康大量的优惠,现在郭台铭想要回到大陆就必须付出相应的代价。
一方面富士康要承受被苹果公司“背叛”的结果,另一方面又要重新审视比亚迪等国产代工厂商对自身份额的挤占。
现在富士康的日子可并不好过,况且它现在已经成为印度政府的“盘中餐”。
三、多元发展战略的内核比亚迪在动力电池领域的优势最终成就其在全球新能源汽车市场的地位。
而在手机代工领域多年积累的一站式服务能力帮助其在全球手机代工行业中掌握话语权。
比亚迪产业多元化发展的内核可以用一句话来概括:
即在以对冲单一产业布局风险的基础上,充分利用自身产业链协同优势,逐步在传统产品和服务的纵向和横向上拓展跨界创新并积极匹配客户需求。
现在的比亚迪电子不仅在手机部件及组装领域具备竞争优势,其在笔记本电脑、平板电脑、智能座舱以及AI服务器等领域同样处于国内主流供应商之列。
多元化发展的原则并非盲目贪大,而是基于自身优势的逐步探索。
特别是在全球新兴行业普遍进入高度内卷的发展期之后,企业必须审慎控制多元化项目发展的投入和速度。
近期,苹果公司官宣决定彻底放弃延续了十年的造车计划,外界分析认为苹果放弃造车的原因主要有两点。
一是聚焦不熟悉的行业不如尽早布局AI赛道,稳住主要业务。
二是公司始终没有确定究竟要打造一辆什么样的具备差异化竞争优势的车。
当然,纵观比亚迪在代工行业的“突围之路”,我们不可否认:现实机遇也是推动成功的必要条件。
如果美国没有单方面禁止向华为出口芯片,也就不会有比亚迪与华为的紧密合作。
如果苹果公司无意推动“果链”多元化布局,现在比亚迪电子的营收额至少要缩水三分之一。
“技术和产业链准备+现实机遇+敢于把握机会的勇气”就是促成比亚迪在全球代工行业站稳脚跟的‘操作指南’。
四、顺势而为需找到痛点有人说比亚迪在多领域取得的成功大多都是顺势而为的结果。
不过这种顺势而为也必须建立在清醒的产业规划基础之上,或者说在市场战略完成闭环之前,盲目扩张产业只会落得一地鸡毛。
其实市场战略需要解答的问题无非就三点:市场需要什么?我能提供什么?怎样与市场需求建立有效连接?
现在国内很多大型企业都喜欢拓展经营业务,搞跨界经营。
采取的手段一般包括企业收购、合资或者独立运营,不过这种脱离主业盲目贪大的经营行为往往会演变成拖累企业的包袱。
这些大型企业“跨界”失败的原因可以归纳为以下三点:发展定位不清晰、自身优势衔接不上、盲目追求品牌效应。
自决定进军手机代工行业的那天起,手机部件及组装业务在比亚迪经营战略中的定位就是对冲电池业务发展的风险。
而最开始比亚迪在相关业务的竞争优势就在于能够解决手机塑胶壳的色差问题。
后来这些痛点就变成屏幕适配、零部件一站式生产以及智能手机转型等等。
没有以市场需求为导向的生产力,结局就会像一潭死水那样慢慢干涸。
就像富士康失去大陆提供的资源支持后就变得平平无奇一样,比亚迪也不过只是在动力电池行业具备一定竞争力的企业。
而它在代工业务上取得的成绩靠的是其在2003年启动手机代工业务后一路走来积累的丰富经验。
比亚迪在代工行业的发展经验带给我们的最大启示就是:“在不具备能够满足新行业市场痛点的竞争优势之前,千万不要盲目扩张新业务。”
总结谁能想到,目前在全球新能源汽车市场占据领先地位的比亚迪也曾一度靠着手机代工业务勉强撑过经济危机的“洗礼”。
哪怕时至今日,手机等电子产品代工业务仍然在比亚迪的商业版图中占据着重要地位。
毫不夸张的说:在全球新能源汽车市场进入高度内卷期之后,比亚迪在代工业务上的竞争优势还将得到进一步被放大。
在多元化经营战略的指引下,比亚迪的营收能力和抗风险能力都得到了显著增强,这都是得益于其对市场痛点的精准把握。
多元化发展的原则并非盲目贪大,而是基于自身优势的步步为营,至于所谓品牌效应在市场选择面前最多也仅能起到锦上添花的作用。
参考资料:
《比亚迪的“另一个战场”》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1786602109458602331&wfr=spider&for=pc 第一财经
《帮华为、小米、苹果等代工手机,比亚迪一年进账1185亿》
https://mil.sohu.com/a/769744501_121097259 搜狐
《富士康辉煌不再!郭台铭决策失误,亲手扼杀了自己的产业!》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1794571910618755086&wfr=spider&for=pc 巡名观察室
《放弃造车、裁员600余人,苹果这步“棋”下得好吗?》
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1795726513334688420&wfr=spider&for=pc 中国青年网
富士康也不怪别人不给饭吃,做的那些事说的那些话,谁还敢跟他们做生意啊,到时候台湾回归要清算的时候,他们跑不了
富士康滚蛋后,中国手机照供大于求,当时狂成那样,离开他中国没饭吃,我一辈子没买苹果手机影响生活品质了?不喜欢苹果系统不自由,什么都限制。
郭台铭这种吃里扒外的货,根本不值得可怜!就让他自生自灭好了,中国人都不要与他做生意![呲牙笑]
我就说说!不站边!富士康对大陆是有贡献的!曾经富士康在各个地区的工厂薪资待遇!也是数一数二的!造福了不少家庭!至于说它是血汗工厂的!有没有想过!时代在变迁!马斯克特斯拉的待遇如何?!很好!但它在中国有几个工厂?富士康有几个?时代是变了,但步子还是一步一稳扎!前人栽树后人乘凉!不能只看它现在如何!但不能否定它的过去!键盘侠永远只看到的是目前!从来不看过往!悲哀!要是能否定了它的贡献!这些年富士康为什么还一直存在?不是你们键盘侠能懂的!因为,这口井的水很苦,现在没人喝了,但曾经饥渴的人喝了,没忘记,所以它一直存在
一个代工厂而已,还狂得没边!那就是作死。
郭台铭可以求求华为、小米、比亚迪赏口饭吃。
跳楼厂,让人心寒。给大陆饭吃,让人恶心。疫情期间,同胞们自己拖箱背包冒寒风徒步回乡让人心酸。还有脸回来?!
穷台困台唯一和统的方式
不知道富士康在印度怎么样,在越南北部,大概有700多家国内知名企业,包括富士康、立讯、三星、瑞声等国际知名公司,这里已经有完善的上下游产业链了,国内搬迁浪潮,很可怕
富士康自己把自己玩死的,感觉自己以前拿到苹果单子了,也开始牛笔了。我国企业只要做大的企业,大部分都有这个问题。
比亚迪在中国口罩时期是非常给力的,这才是企业应有的社会责任
郭台铭可是老台独了 网上随便搜一下就知道
说起富士康,就一垃圾企业!除了给苹果代工有点名声外,你说他算个啥!
就算我们中国饿死也不给你富士康这食碗面反碗底的趴街
为什么要给,狗模狗样的。
不给郭台铭赏饭吃![得瑟][得瑟][得瑟]
人品太差!养了几十年白眼狼!绝不原谅!
哈哈哈,看来是眼馋死啦[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
比亚迪己拿下苹果部分的订单了
郭总还是赶紧把口嗨竞选是说的那些机器人搞出来反攻得了[笑着哭][笑着哭][笑着哭]
再給机会吧
资本都是逐利的,谈什么其他都是假的[抠鼻]
赏口饭吃
当年他意气风发的开口:给中国赏饭吃是多么高傲啊
听说BYD上班要人m[流鼻涕]
郭台铭!滚
给大陆赏饭吃的赶紧滚蛋吧
给你根毛[笑着哭]
王传福有句话说的好,"再难的技术也是人做的,又不是神做的"
台湾人不怀好意
郭台铭这下没有人均11万多了吧
端起碗骂娘,放下碗砸锅?你以为自己姓郭就可以任性?殊不知你也砸掉了自己
富士康就算了,一点技术含量都没有的代工厂。小郭去印度发展,阿三给它口饭吃。大陆空出来的市场迅速被瓜分。
郭先生,你应该大喊一声,大陆的同胞们,千错万错都是我的错,赏口饭给我吃吧[抠鼻][抠鼻][抠鼻]
郭台铭:兄弟我给你跪下了让我赏口饭给你吃吧。
小郭子拜拜了您[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
拿着50元的稿费操别人上万亿的心,图啥呢?
比亚迪赶紧 把能源累也搞起来,彻底绝了那帮玩意的坑人套路
比亚迪代工厂工资如何????
yyds意淫大师
我以为给小米汽车代工呢
小米三年就造出车了,苹果造了十年没造出来,难道是苹果都不如小米啦?还是小米的车那啥?[呲牙笑][呲牙笑][呲牙笑]
富士康不参与政治,一点问题没有,黄皮肤世界偏偏要用财富资敌,给外国创造GDP,改进技术,压缩黄皮肤世界的生存空间,日本人都没有把工厂搬印度他郭台铭做了。
小编小学毕业了吗?标题都弄不明白
没实力,无知,高傲,活该
富士康在大陆的时代,己经结束,成为历史了
活该罪有应得[得瑟]
算了吧。赏饭吃了会闹心!
富士康可不能垮,不然郑州不得空城了,河南人上哪找个离家近的地方打工去
不得不承认富士康,确实为国内培养了不少技术工
没有中国大陆的支持,富士康算个屁!
到底谁给谁饭吃?
老郭不是偏瘫了吗?
富士康等着被大陆收购[点赞]
郭台铭就是个奴才![点踩][点踩][点踩]
比亚迪黄泉福是全球最黑心压榨剥削工人血汗钱的奸商!王大吹人品差思想差产品质量更加差!
打工的人宁愿选择去富士康,也不会去比亚迪[抠鼻]
台独滚蛋
大陆不想给你饭吃
这货不是台独也是独台
为苹果生而生,为苹果亡而亡,很正常的规律啊
郭台铭是养不熟的狗,滚了就别再回来。
一个代工厂,要走就走吧。多出来的市场肯定有人抢着干。
支持富士康捞钱力挺台独???难道咱智商不如湾湾?
出口狂言,给大陆赏饭吃。总以为有依靠帮助就可以在事业上称霸,没人比得上。花无百日红,人有三旺六衰。现在大陆有能力才华无需你来赏饭给大陆吃
比亚迪代工的东西就拉了
郭老🐶也会摇尾求一块骨头🦴了
大深圳市郊惠州二手房6000+了,某里银滩参考价6088,距离深圳42公里
富士康有代字就知道人家不让你代你就没有饭吃,还好去了奇葩印度执牛屎。
我们都是普通人。。可是精英阶层的把富士康的股票从十块钱买成了二十多块。。。所以老郭的身价也翻倍了
富士康是苹果养的干儿子,你们说他听谁的
比亚迪:首先得感谢郭台铭高抬贵手 [呲牙笑] 赏口饭给我们吃
富士康这三个字我还是听说几连跳,才知道的
记得那几十万人走路回家吗,又疯了怎么办,安全生产安全出货赚了钱可以汇出去,这些才是真正意义吧
郭台铭成了个小丑
以富士康的实力赶紧去给美国赏饭吃[笑着哭][笑着哭][笑着哭]再不去美国人得饿死一大半!!!
快往比亚迪流水线冲,月工资五千多,两班倒,年龄放宽至50周岁。
最欣赏他那句话 我是赏饭给大陆吃 [点赞][点赞][点赞]
问问比亚迪的员工,福利怎么样[笑着哭]
迪子可以取而代之,老郭又怂了[得瑟]。
机会给你卖国
做这么大,什么都做,下一个韩国三星?
我还是喜欢那个有骨气的小郭,要给我们赏饭吃。要是过来讨饭吃可就变痿郭了[呲牙笑]
竞争对手
人狂必有灾,长青树都知道低调做人
一个台独分子有什么脸面在大陆赚钱,滚出大陆